Шпаргалка для поставщика
Прежде чем начать готовит заявку на участие в тендере – необходима аналитика, которая укажет на основных конкурентов, закупки с наименьшей конкуренцией и новых заказчиков.
1. Оцените рынок
Анализ завершенных процедур покажет сколько тендеров и на какую сумму размещают по вашей тематике, имеется ли сезонность или периодичность.
2. Поиск заказчиков
Проанализировав выгрузку по интересующим товарам, определите заказчиков. Посмотрите, а какие еще товары, работы или услуги они покупают, как часто, где размещают, есть ли среди этих заказов доля интересных именно вам. Кто заказчики ваших конкурентов? Заявите им о себе.
3. Рассчитайте цену победы
Важно знать, какой процент снижения цены. Это позволит отказаться от участия в невыгодной процедуре еще до момента подачи заявки.
4. Наличие сезонности
Если работы сезонные, поставщики могут закупать товар вне сезона по более низкой цене, чтобы в период повышенного спроса предлагать заказчику условия лучше, чем у конкурентов.
5. Требования к поставщикам
Определите нестоимостные критерии, которые устанавливают наиболее привлекательные для вас заказчики. Это могут быть специфические справки и сертификаты, завышенные требования к персоналу. Стремясь получить контракт, участники могут даже участвовать в низкорентабельной закупке, чтобы получить опыт исполнения аналогичных контрактов
6. Предложите отечественный аналог
Товары отечественного или зарубежного производства поставляют ваши конкуренты? Предложив аналогичный товар отечественного производства, вы получите конкурентное преимущество.
7. Поиск низкоконкурентных закупок
Проанализируйте, за счет чего низкая конкуренция – возможно, ваш конкурент участвует только в конкурсах с нестандартными дополнительными требованиями. Оцените, можете ли вы составить ему конкуренцию.
Грамотный анализ прошедших закупок поможет оценить свои шансы на участие и перспективы побед.