Новое объявление получает наибольшее количество просмотров в первый день публикации. Однако, с каждым днём объявление теряет позиции в выдаче и нам потребуется воспользоваться платными способами продвижения. Чтобы не тратить деньги на ветер, рассмотрим основные пункты успешной рекламной стратегии.
Конкуренция
Вначале нужно понять, сколько вообще продавцов участвует в борьбе за место под солнцем. Следует проанализировать ценностные предложения конкурентов — так мы быстрее выясним, как выделиться на общем фоне и есть ли у нас преимущества. Исторически сложилось так, что публика приходит на Авито за хорошей ценой в первую очередь. Далее идут такие факторы как: удобство покупки, возможность доставки, грамотная консультация и иной специфический сервис.
У кого-то вся рекламная стратегия заключается в том, чтобы попасть в верхние строчки выдачи в надежде на ленивого покупателя. Но цикл сделки на Авито достаточно длинный: клиент просматривает множество вариантов, сравнивает цены, условия, делает закладки, ведет переписку и часто торгуется.
Отсюда вывод. При прочих равных условиях и незначительной разницы в цене, ключевым моментом является качество клиентского сервиса. От того как с вами общаются, что говорят и как консультируют, во многом зависит успех торговой деятельности.
Дело техники
В чисто техническом плане все достаточно просто. Есть всего две услуги по визуальному выделению объявления и платные поднятия для большего количества просмотров — на день и одну неделю.
Расчет оплаты ведется исходя из тематики и ниши. Лайфхак для экономии бюджета — Авито стимулирует пользователей и дает хорошие скидки на платное продвижение до 70%. Нужно ловить момент и своевременно пользоваться такой возможностью.
Чтобы не жечь рекламный бюджет почём зря, можно обраться к профессиональным инструментам мониторинга выдачи. Есть программные средства по отслеживанию интересующих нас позиций. Там мы можем проследить, какую платную услугу применил конкурент и отвечать рационально, а не переплачивать наобум.
Простой навигатор по платным услугам можно посмотреть на странице в Авито. Действует принцип — чем выше конкуренция, тем больше должно быть применено иксовых услуг. Это стандартная стратегия в рамках официальных возможностей Авито.
Масспостинг, создание нескольких аккаунтов, накрутка отзывов и поведенческих факторов, а также иные способы обхитрить алгоритмы Авито, являются уже широким полем для деятельности энтузиастов и профессиональных рекламщиков.