Можно ли поймать потребителя ровно в тот момент, когда он пытается сообразить, всё ли купил из намеченного списка,и напомнить ему о нужном товаре? Можно. За такую «подсказку» он даже спасибо скажет. Делается это, например, через рекомендации под корзиной. Подобный инструмент относится к Retail Media Ad, новому, но набирающему популярность сегменту рекламы.
Retail Media Ad — продвижение на маркетплейсах и ритейл-платформах. По подсчётам Ассоциации развития интерактивной рекламы в России (АРИР), это направление в прошлом году показало самый мощный рост как среди традиционных, так и среди инновационных рыночных сегментов. Если по итогам 2021 года его общий объём составлял 22 млрд рублей, то годом позже он увеличился более чем в 2 раза — до 50 млрд рублей.
Вместе с экспертом Национального рекламного форума и директором по стратегии Media Instinct Group Александром Сироватским разбираемся в причинах популярности и особенностях Retail Media Ad.
С чем связан этот тренд и будет ли он актуален в будущем?
Александр Сироватский отмечает, что для крупных ритейл-платформ эта статья доходов фактически чистая прибыль. Поэтому они заинтересованы в расширении арсенала таких инструментов. Рекламодатели при этом получают эффект от подобного продвижения и увеличивают бюджеты. По словам эксперта, в 2023 году сегмент Retail Media Ad может повторить результаты прошлого года и вырасти аналогичным образом.
Чем такое продвижение привлекательно для рекламодателей?
Александр Сироватский подчёркивает, что Retail Media Ad — гибкий инструмент, который позволяет продавцам оперативно тестировать гипотезы и запускать новые продукты без больших вложений.
Кейсы рекламодателей показывают высокую окупаемость. Например, у некоторых производителей питания на СберМаркете возврат инвестиций в продвижение превышает 400%. Подобные результаты объясняют широкими возможностями персонализации и настройками на целевую аудиторию, уже заинтересованную в рекламируемых товарах.
Форматов рекламы на маркетплейсах очень много и эффективной стратегией может стать их комплексное использование. Так, российский бренд одежды с помощью чередования различных связок в триггерных рекламных цепочках поднял продажи на 70%.
Также в качестве преимущества можно выделить характер данных на маркетплейсах. Они напрямую связаны с потребительскими предпочтениями пользователей и по этим критериям могут быть ценнее, чем данные, например, из соцсетей, где покупок совершается меньше.
Есть ли сложности, о которых важно знать?
По мнению Александра Сироватского, на рынке не хватает профильных специалистов по Retail Media Ad, а спрос на них растёт с каждым днём.
О других трендах в рекламе и маркетинге, а также новых рыночных стратегиях большого бизнеса читайте в нашем телеграм-канале.
#тренды