Иногда вместо доводов оппонент анализирует ваши скрытые мотивы. Как искусный психолог, он влезает в голову и объясняет скрытый, понятный только ему смысл ваших слов. Разумеется, в свою пользу. При этом он не имеет никакого отношения к психологии. Ему это и не нужно, ведь такая манипуляция работает безотказно! Его псевдоэкспертные оценки далеки от истины, но это неважно. Его задача — сбить вас с толку неожиданными умозаключениями, заставить оправдываться или отрицать сказанное.
- Я вижу, что вы пока еще, к сожалению, сомневаетесь, но в глубине души уже сделали правильный выбор. Я знаю, чтó вы сейчас чувствуете и что происходит у вас в душе.
Откуда вы знаете, что я сомневаюсь? Что я сделал выбор? Как вы можете знать, что происходит у меня на душе? Оппонент пользуется еще и «внушением», давая установку: «Вы сделали правильный выбор». Сочетание двух манипуляций. Блестяще!
Если агрессора вовремя не остановить, он будет все дальше залезать в глубины сознания. Со временем вы привыкнете к таким «психологическим сеансам», и возникнет необъяснимый авторитет манипулятора. Если будете доказывать, что агрессор ошибается, вероятно следующее:
- То, что’ сейчас вы говорите и как себя ведете, является лишь подтверждением моих слов. Для вас это очень болезненная тема. Это видно.
Противодействие
Метод рационализирования
Работает на вскрытие манипуляции. Является ли манипулятор профессиональным психологом? Есть ли у него компетенция читать вас как открытую книгу?
— Я наблюдаю за вами и уже научилась отличать, когда вы говорите правду, а когда врете. Сейчас вы врете. Делаете это, сами того не понимая. Ведь вы всего лишь завидуете. Зависть — чувство, которое рано или поздно вас разрушит.
— Звучит красиво, но один уточняющий вопрос: а вы профессиональный психолог?
— Нет... Но тут и психологом быть не надо.
— К сожалению, надо. Поэтому давайте каждый будет заниматься своим делом. У нас, напомню, есть один нерешенный вопрос. А вас попрошу впредь быть более корректной в своих высказываниях.
Метод бесконечных вопросов
Рациональный метод работает не всегда. Оппонент реально может оказаться психологом, а контрдовод «Да тут психологом быть не надо, чтобы видеть» иногда сложно отразить, когда доля правды в словах манипулятора есть.
Подходящая нейтрализация может лежать в области иррационального. Чего от нас ждет хитрый оппонент? Есть два варианта:
- Пассивный: послушно согласиться с его словами.
- Активный: начать спорить и отрицать, проявлять агрессию. Оба вариантв выгодны манипулятору. А что, если ему подыграть?
— Я смотрю на вас, и мне становится вас жалко. Кто на вас так нападал? Почему вы все время пытаетесь закрыться от внешнего мира? Почему вы все время уходите в себя?
— Что вы говорите? Как любопытно! А как вы считаете, когда у меня это началось?
— Полагаю, в детстве...
— Хм... Вы говорите, что на меня нападали. Это могла быть моя староста Анька Попова? Она такая агрессивная была. Хотя, думаю, меня тайно любила.
— ...Ну, может быть всё...
— Как интересно! Скажите, я вот закрываюсь от внешнего мира, чего же я тогда от холодильника закрыться не могу? Особенно по вечерам? Можно ли сделать так, чтобы я уходил в себя и в эти моменты?
— ...Э-э-э...
— Все-таки интересно, я вот надолго ухожу в себя? Или не очень?
— ...Э-э-э...
Отвечая на наши вопросы, манипулятор сам заведет себя в тупик. Мы иронизируем над его словами, а он-то пытается гнуть линию своей манипуляции и отвечать серьезно. Рано или поздно он сам себя сведет к абсурду.
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию», издательство «Альпина Паблишер».