Проблема:
недостаточное количество трафика на сайт студии лазерной эпиляции, что приводило к низкому количеству клиентов и малому объему продаж. Студия с трудом выживала на рынке, прибыли практически не было.
Для решения проблемы мы провели следующие мероприятия:
- Анализ используемых рекламных каналов
- Подбор наиболее эффективных стратегий продвижения и их реализация
- Настройка рекламных кампаний, улучшение качества ключевых слов и рекламных объявлений, уменьшение ставок на те ключевые слова, которые не приносили выгод, настройка позиции рекламных объявлений в зависимости от результата конверсии.
- Оценка результатов кампании в реальном времени и проведение оптимизации на основе анализа результатов.
- Проведение различных экспериментов с различными видами рекламы и мониторинг их эффективности.
Сложности, с которыми столкнулись
Пункт 1. Одной из основных сложностей был правильный подбор оптимальных ключевых слов, которые были бы наиболее релевантными для нашей целевой аудитории. Существует множество ключевых слов, связанных с лазерной эпиляцией и косметологией в целом, но не все из них подходят для конкретной рекламной кампании. Однако, благодаря анализу трафика и запросов пользователей, удалось отобрать наиболее эффективные и точные ключевые слова.
Кроме того, мы столкнулись со сложностями определения оптимального соотношения между ценами и ключевыми словами. При работе с контекстной рекламой опережающая цена за клик может достигать достаточно высокого уровня, что в конечном итоге повлияет на стоимость рекламной кампании. Бюджет на рекламу был четко определен, поэтому нашей задачей было максимально использовать доступный лимит на целевом трафике, не превышая максимальную ставку за клик.
Чтобы решить эти проблемы, мы использовали специализированные компьютерные программы, которые позволяли определить эффективность запросов и ключевых слов, принимать решения о повышении или снижении ставок за клик, устанавливать ограничения на бюджет и т.д. Мы также постоянно обновляли наши расчеты и анализировали динамику изменения показателей.
Таким образом, благодаря тщательному анализу и непрерывному мониторингу поисковых запросов и ставок за клик, мы смогли достичь эффективного соотношения цен и ключевых слов, что привело успешности кампании и повышению CTR.
Пункт 2. Другим камнем преткновения было отсутствие изначально необходимой статистики для проведения анализа.
Отсутствие изначальной статистики является одной из основных проблем в начале работы, так как недостаточно информации о клиентах, о том, как они находят сайт и что их больше всего интересует. Это не позволяет точно прогнозировать ожидаемые результаты и грамотно настроить рекламную кампанию в начале работы.
Пришлось делать и анализировать всё с нуля. Нам пришлось проводить исследования и анализировать данные из различных источников - от поисковых систем до социальных сетей. Мы систематизировали и объединили эти данные для получения более точного понимания того, что именно интересует наших потенциальных клиентов.
Кроме того, без изначальной статистики очень трудно создать правильную стратегию рекламы. В начале мы сосредоточились на создании кампании с наиболее очевидными ключевыми словами. Но эти слова не всегда оказывались самыми эффективными в плане конверсии, которая является мерой успеха в этих кампаниях.
Чтобы решить эту проблему, мы использовали метод А / Б-тестирования, который позволил нам экспериментировать с различными вариантами рекламных объявлений, ключевыми словами, чтобы определить, какие настройки работают лучше. Это позволило нам получить более точную информацию о том, какие настройки эффективнее всего привлекают потенциальных клиентов.
Итог
Таким образом, благодаря комплексному подходу получился положительный результат, выражающийся в увеличении трафика на сайт в 5 раз и, как следствие, увеличении количества клиентов. Сейчас студия продолжает успешно развиваться.
На этом у меня все, еще больше о рекламе рассказываю в своем Telegram канале. Подписывайтесь и связывайтесь со мной лично - настрою рекламу для вашего бизнеса.
Андрей Киселев // Kiselev Digital
Заходите на мой сайт: https://kiselev-digital.ru/