Немного денег в рекламу
Давайте рекламу!
Мы добрались до того момента, на котором спотыкаются 100%
экспертов — реклама! Да-да, 100 процентов, я не ошибся.
На рекламе спотыкаются абсолютно все.
Но одни (их значительно меньше) споткнувшись, проходят этот
этап, а другие (большое количество) именно на этом шаге
замораживают свое движение, занимая позицию Ждуна.
Но давайте разберемся, так ли страшен черт (зачеркнуто), так ли
страшна реклама, как она выглядит.
Первое и самое главное — не нужно давать рекламу своих
услуг, если вы коуч, психолог, консультант, тренер, помогающий
практик.
Не Нужно Давать Рекламу Своих Услуг.
Но это не значит, что не нужно давать рекламу.
Просто рекламировать надо немного другое.
Чтобы понять логику работающей рекламы, важно помнить
предыдущие 5 советов. Если вы их пропустили, вот тут %author%
добавьтесь в друзья и прочитайте последние посты с советами.
Вы помните, что наша задача создавать ежемесячно как можно
большее количество заявок на бесплатные консультации?
Как это сделать, не продвигая консультации?
Казалось бы, парадокс.
Однако нет.
Используя инструмент платной рекламы, важно помнить, что
рекламируемся мы в данном случае в ВК. Это социальная сеть, в
которую люди приходят развлекаться. И в 99% случаев у них нет
прямого запроса на услуги консультаций.
Поэтому и рекламировать мы будем не консультации, а
различные полезняшки, которые способны просто (как волшебная
таблетка) помочь человеку из вашей целевой аудитории решить
его проблему хотя бы по-минимуму.
Такие полезняшки называются Лид-Магниты.
В целом схема такая.
Возвращаемся к желаемым цифрам заявок на консультации.
К примеру их нужно 20 в месяц.
Средняя цифра конверсии в записи на консультацию (при
попадении в целевую аудиторию) — 5-7 %.
Итого в месяц нужно рекламой привлечь 400 человек.
Задача абсолютно решаемая.
Важно соединить у этой задачи два конца.
Результат — заявки на консультацию.
И заход — лид-магнит для привлечения.
Соединить, это значит создать логическую цепочку.
Чтобы не получилось так:
- рекламируем «5 секретов создания анкеты на сайте знакомств,
чтобы встретить богатого и порядочного»
- а приглашаем на консультацию «Как сохранить семью».
Ну вы поняли. Логика должна быть.
И если вы эту логику нашли, дальше только дело техники.
Идете в рекламный кабинет ВК и делаете простые шаги по
настройке рекламы на лид-магнит.
По моему опыту достаточно даже 5-10 000 рублей, чтобы уже
получить первый результат — записи на консультации и
проведение продающих консультаций.
Одна моя ученица, Диана, после того как мы с ней все это
настроили, получила заявку на консультацию буквально на третий
день. Провела созвон. И продала пакет консультаций на три
месяца на 60 000 рублей.
Нет, не чудо.
Просто все было сделано как положено.