Сегодня мы разбираем два феномена в одном. Сашу Митрошину, известную как "Матерь бложья" и Сашу Белякову, амбасадора денежных медитаций. Почему они нам интересны? А вот почему
Как их миллионы помогут нам, экспертам, прийти к своему первому миллиону?
Вопрос разумный и правильный. Для этого мы здесь сегодня и собрались - разобрать, что же они такого делают, что мы у них можем моделировать. А что моделировать НЕ НУЖНО!
- Да, у нас нет таких больших блогов;
- Да, у нас нет (пока) их медийности и бренда;
- Кто-то из нас вообще мужчина (и если сделает фото своей жопы или себя в ванной с "сексуально приоткрытым ртом" рискует вообще попасть под статью)
Но работаем с тем, что есть. И зарабатываем свои миллионы из своих вводных. Итак, погнали
Вывод 1: Широкая аудитория
Обратите внимание, что и у Саши и у Саши - широкая тема. Они двигаются через деньги. Деньги нужны всем. Деньги хотят все. Деньги понимают все.
Белякова продает медитации. Но - денежные медитации.
Все, что нужно, чтобы зарабатывать деньги - делать денежные медитации и тогда финансы пойдут.
Митрошина продает инсталогию. Как раскачать свой блог и бренд, чтобы зарабатывать деньги. Ее пост об этом же - "я заработала 22 млн за 1 день, потому что у меня есть блог и бренд" - хотите также? Вам нужен блог и бренд.
Хочешь много денег - должно быть много потенциальных клиентов. Много интереса и клиентов в 3 супер-нишах.
Проще и больше продать на оживленной улице - там, где много людей. А в подворотне, в которую никто не заходит, можно вообще ничего не продать. Это простая арифметика.
Эксперты часто делают МНОГО усилий, но продают в ОЧЕНЬ узкой и специфической нише. Там, где вообще мало клиентов. Какие бы ты акции не делал, сколько бы контента не писал, сколько денег рекламу не вбухивал - если банально мало тех, кому тема интересна, взять клиентов будет неоткуда.
Существуют 3 супер-ниши, в которые я всегда свожу продукты своих экспертов: деньги, отношения, здоровье. Эти темы всегда популярны и актуальны. И там всегда много клиентов.
Т.е. Саши смогли набрать свою аудиторию только потому, что двигаются через широкую нишу. Мы, кстати, когда запускали школу психологии прошли тот путь. У нас была супер-узкая тема и продажи по 300-500 тысяч в месяц. Как только мы расширили потенциальную аудиторию, в первый же месяц выросли до 3 млн, а во второй до 5 млн в продажах.
Что делать вам - не нужно менять продукт. Нужно продавать его результат через деньги, отношения или здоровье.
Вывод 2: Простой и понятный инструмент
Мир вокруг итак слишком сложный. И люди это понимают, видят каждый день. Они от этого устали. И хотят упрощения картины мира - чтобы непонятное и сложное вдруг стало понятным и простым.
Можно назвать это поиском "волшебной таблетки", но все-таки. Люди хотят покупать простое и понятное! (внимание - потреблять они могут сложное и глубокое!). Но купить хотят легкую жизнь.
Саши им это дают. У одной денежные медитации, которые принесли уже сотни тысяч долларов. У другой блог, с помощью которого приходят деньги как по щелчку пальца.
И за медитациями и за блогом стоит огромная работа - это мы понимаем. Но сама продажа - это покупка некой "сказки", в которой хочет оказаться человек. И человек ее покупает.
Что делать вам - упрощайте. Найдите одно главное, что хочет клиент. И продавайте людям это главное (в самой работе вы можете давать все, что захотите, чтобы привести к результату). Все остальное - не показывайте.
Выпустите на сцену актеров, но не показывайте, что скрывается за сценой. Это никому не интересно и только отпугивает.
Вывод 3. Продажа через личность
Как ни крути, а люди покупают у людей. Я даже сам замечал за собой, что готов переплатить за то же самое (спортивный зал, стакан кофе или даже автомобиль), но я хочу купить у того человека и в той атмосфере, которая мне приятна. Я хочу купить в том числе свое состояние.
Состояние в инфобизе продается через ценности. Саши мастерски транслируют (это прям навык целый) это в блоге - показывая свою жизнь, рассказывая нюансы и подробности. Мы разделяем их ценности, находим себя в них, живем похожими мечтами и целями. И обнаруживаем, что они - "свои".
Есть психологическая проверка "свой - чужой". Если бессознательное говорит "это свой", тогда вам приятно общаться с человеком, смотреть на него, быть в его поле. Если "чужой" - то реакция противоположная.
Вот через ценности можно эту проверку пройти.
Не нужно ценности выдумывать или изображать из себя кого-то. Нужно показать, чем ты живешь. И тогда люди, которые разделяют такие же принципы, начнут собираться вокруг.
Что делать вам - транслируйте свои ценности, а не тупо экспертный контент. Ценности можно транслировать разными инструментами. Внимание - блог и сториз, это лишь один! из них. Т.е. если вы не любите писать сториз и вести блог - ну его нахер тогда ;)
Ценности можно доносить через автоворонку и видео. Через вебинары и тексты. Просто общаясь с людьми на диагностике. Даже просто через лендинг или пост-знакомство.
Вывод 4. Вложения в рекламу
Что одна, что вторая вкладывают огромное количество ресурсов в рекламу и развитие блога. Т.е., главная мысль - блог не растет сам по себе. Там нет дрожжей и теплого места. Блог растет от рекламы!
Многие эксперты бояться вкладывать в рекламу из-за негативного опыта или просто убеждений, что реклама - это трата денег.
И первое и второе решается. Но! В первую очередь вы должны согласиться, что без вложений в развитие, ничего развиваться не будет. И захотеть разобраться с правильной рекламой и ее окупаемостью!
Чтобы реклама окупалась, самое главное, это выбрать нужную аудиторию и понять их главную проблему. Все! Но именно в этом шаге 95% ошибок экспертов - потому что "у себя не видно" и сложно выделить именно то, что нужно. (С таким запросом ко мне часто приходят в трекинг).
Психологический момент рекламы часто решается базовой финансовой грамотностью - отделение денег проекта и личных денег и разделением денег по фондам (да, не все, что вы получили как эксперт - ваши личные деньги, ха-ха).
К примеру, у меня есть бюджетное правило - 30% денег сразу уходят в фонд рекламы. Таким образом он копится и растет. И всегда есть деньги на рекламу. А психологически очень просто использовать деньги фонда (даже, если их профукали) - потому что они и нужны для тестов и привлечения лидов.
Что делать вам - вкладывать деньги в рекламу. Реклама есть разная, и цены есть разные. Она даже есть бесплатная - но там вы платите своим временем. А если вы уже осознали, что время дороже, то начинаете покупать платную рекламу.
Вывод 5. Берут ответственность за свои результаты и заявляют о себе
Тут прям классика. Люди хотят больше денег, но в голове у них, что денег просто стало больше. И ничего больше не поменялось. Те же действия, те же привычные процессы. Все тоже самое, к чему они сильно привыкли. Но просто теперь не 100 тысяч рублей, а миллион!
Ооо, нет!
К счастью, так не бывает ;)
Деньги - это не просто циферки в вашем банке (хотя финансисты могут поспорить). Это, кхм, скажем так, энергия. Которая приходит туда, где она нужна. А если вы - все тоже самое. То вам и достаточно той же самой энергии. Логично?
В первую очередь нужно взять ответственность за свои действия, результаты и жизнь. Только вы и результат ваших действий рождает новое. А каким оно будет - решаете тоже только вы.
Саши заявляют о себе. Они проявляются в мир. Они выбирают амбициозные цели и проекты. Они не боятся мечтать. Они не боятся признавать свои провалы и факапы.
К примеру, вы же знаете, что Митрошина выплатила больше 200 миллионов штрафа по налогам? Признала, выплатила. И продолжила делать проекты, публично показывая, что все исправила и учла. За первое полугодие уже оплатила 97 млн только НДФЛ (а там же еще и НДС у нее есть)
К чему все это - вы вот можете представить, что вы разруливаете проблемы на уголовную статью и 200 миллионов неуплаты? Что через вас проходят такие суммы, чтобы только НДФЛ (а это 15%) - был 97 миллионов?
А вы можете взять на себя ответственность за такие деньги? За процессы, которые эти деньги создают? За людей, которые эти деньги генерят? За продукты, которые эти деньги стоят? За свою жизнь - которая пропускает через себя эти деньги?
Сами по себе деньги не придут и жизнь не изменится.
Нужно брать ответственность за нее и действия, которые ее меняют.
Что делать вам - для начала определить, а сколько денег вы хотите. Точную сумму. Потом - а зачем вам именно такая сумма в месяц (не в духе "найду, куда потратить"), а вот реально - какая она ваша ежедневная жизнь, когда вы зарабатываете столько денег. Потом - когда вы хотите эти деньги. И потом - а что вы готовы делать, чтобы получить эту жизнь - ждать и делать то, что уже делали? Или пробовать новое?
Общий итог:
Для меня эти результаты у Беляковой и Митрошиной - результат огромного труда. В первую очередь над самой собой. И, конечно же, не обойти стороной их гений маркетинга и продаж - а он определённо есть;)
Всегда, когда меня что-то триггерит и цепляет внимание (или даже бесит) - значит там есть то, что я могу взять себе. И я начинаю анализировать - а что там есть? И всегда находятся ответы на вопросы "А как они к этому пришли?" "А что там есть, что я могу взять себе?"
Главное - не моделировать тупо и слепо. Типа есть бабло - сделаю тоже самое. Это как правило не работает. Потому что каждый эксперт уникален (даже, если работает в большой конкуренции). И выбирают его именно из-за его уникальности, которую ВИДНО окружающим, а эксперту нет (потому что не видно у себя, вот так).
--
Если вам понравился разбор и вы еще не подписаны на мой ТГ-канал, то срочно исправьте это. Жмите и подписывайтесь: https://t.me/+5EiJUWu5pdUxNTIy
А еще есть видео "5 шагов к миллиону через уникальность".
Получите его у бота здесь: https://t.me/szharchenkov_bot
Ну и подписывайтесь здесь, конечно, ставьте лайки, рассказывайте друзьям и все это, что мы так любим. Мур ;)