Общие утверждения, заявления или похвалы, направленные на конкретного человека или группу, называются эффектом Барнума. Это эффект, когда универсальные и общие утверждения, похвалы и заявления кажутся конкретному человеку как что-то личное и индивидуальное.
Психологический эффект Барнума был впервые открыт в 1948 году американским психологом Полом М. Барнумом. Он провел эксперимент, в котором дал своим студентам описание их личности, которое они оценили как точное на 85%. Однако описание было одинаково для всех студентов.
По этой причине, эффект Барнума иногда также называют «эффектом личностной похвалы». Эффект имеет свои корни в так называемых «холодных чтениях», которые шарлатаны, медиумы и гадалки используют для убеждения людей в их способностях угадывать будущее.
(авт. Susanna Marsiglia)
Почему мы подвержены эффекту Барнума?
Психологи говорят, что каждый из нас имеет неопределенные признаки характера, которые легко могут быть использованы для убеждения в ложных утверждениях. В нашем сознании цепляется именно то, что совпадает с нашими желаниями и надеждами, именно это заставляет нас верить в утверждения, кажущиеся личными и индивидуальными.
Исследователи утверждают, что причиной уязвимости людей к эффекту Барнума является «зеркальность» человеческой природы - люди обычно верят тому, кто льет масло на огонь их собственной самооценки.
Примеры эффекта Барнума в повседневной жизни
Многое из того, что мы слышим, может быть интерпретировано как универсальное утверждение, которое кажется индивидуальным. Барнум выделил некоторые типичные примеры:
1. «У вас есть склонность к переживаниям». Это классический пример эффекта Барнума: почти все люди переживают, и это заявление кажется очень индивидуальным и точным.
2. «Вы умный, но слишком скромный, чтобы показать свои истинные способности». Никто не хочет быть названным глупым, поэтому это утверждение может сыграть на наше самомнение.
3. «Вы очень впечатлительны и легко поддаётесь влиянию других людей». Опять же, это утверждение подходит для большинства людей, и оно может восприниматься как точное и индивидуальное.
Поскольку эффект Барнума основан на наших собственных желаниях и чувствах, он может привести к ошибкам – например, к обману нас в рекламе, телевизионных передачах и прочем.
Эффект Барнума может быть использован как средство манипуляции, поэтому важно уметь распознавать этот трюк и оставаться критичным к необычным заявлениям и общим утверждениям. Однако, если у вас есть сомнения в личных качествах, то вы всегда можете обратиться к профессиональному психологу, чтобы разобраться в своих мыслях и настроениях.
Если вам нужна помощь психолога, обратитесь ко мне на индивидуальную консультацию по номеру +7 926 215-84-90 (WhatsApp, Telegram) и мы вместе найдем правильное решение. Я всегда рада поделиться своим опытом и помочь!
Автор: Юлия Федотова
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru