ГЛАВА №2.
Выберите модель продаж
Выберите, какая модель продаж поможет нам
получить желаемое количество клиентов.
✅Выбор модели продаж зависит от
● ваших предпочтений и сильных сторон при продажах
● количества желаемых продаж
● стоимости чека предлагаемой услуги
Моделей продаж не так много.
Во-первых, они делятся на личные, групповые и автоматические
(потоковые).
Во-вторых есть выбор в форматах — консультация, вебинар,
марафон, автоворонка.
И вот тут надо сделать первое предположение — гипотезу.
👉Если вам нужно 30 клиентов ежемесячно, то возможно модель
продаж на консультациях — не ваш выбор. Смотрите в сторону
вебинаров, марафонов, автоворонок.
Если ваше желаемое количество — 10 клиентов, то консультации
вполне могут подойти.
💡В этом моменте мы сталкиваемся с таким понятием, как
«конверсия».
Конверсия — это процент результативных действий по
отношению к общему количеству действий.
И на этапе выбора модели продаж нас интересует возможная
КОНВЕРСИЯ В ПРОДАЖУ.
Хорошо, если у вас есть какой-то опыт и примерно возможные
цифры. Но зачастую это не так.
Частенько бывает, что в оффлайне эксперт имеет (как думает)
хорошие продажи. Иногда мне говорят, что у них покупают все,
кто обращается. Однако оффлайн цифры зачастую не
показательны. Поскольку они основаны на такой модели
получения клиентов, как САРАФАН.
Что делать, если у вас нет цифры предполагаемой конверсии?
Вы удивитесь, но ее нужно выдумать ) Конечно, не совсем уж
выдумать, но предположить.
Допустим что вы продаете не очень и у вас купит 1 клиент из 10.
Это маленькая конверсия (10%), но даже на базе этой цифры
можно прикинуть все дальнейшее движение.
В свое время, начиная продвижение в интернете с помощью
консультаций, я сделал первую продажу лишь с 18-й
консультации.
Сегодня, конечно, конверсия в продажу выше — 30-50%. Но все
это лишь результат проведения многих и многих консультаций.
Опыт — сын ошибок трудных. )
Итак, прикиньте цифру вашей конверсии в продажу, которую
вы ожидаете. Возьмите хотя бы цифру 20-30%. Уверяю вас, вы
научитесь так проводить консультации, чтобы у вас покупал
каждый третий.
Прикинув свою цифру конверсии в продажу, вы увидите, сколько
продающих мероприятий (консультаций) вам нужно проводить
ежемесячно для получения желаемого вами дохода.
Посчитайте и запишите эту цифру. Проверьте ее на адекватность
и реальность.
Пример.
Моя конверсия в продажу 30%.
Мне нужно 5 продаж по 50 000 р.
Значит мне нужно провести 15 продающих консультаций в месяц.
Подумайте, как вы можете проводить консультации, чтобы
конверсия в продажу была лучше