Убеждать и вести за собой - один из важных прокаченных навыков харизматичных личностей. Умение строится на понимании психологии, развитом эмоциональном интеллекте человека.
Данные секреты помогут во время выступлений или презентаций, на собеседовании или деловых переговорах.
1. Актуальность информации
в соотношении с ситуацией.
Нас легче убедить, когда информация соотносится с нашей ситуацией или контекстом. Чем ближе пример к опыту, тем больше мы ему доверяем.
Например, если футболист ищет новые бутсы, какой из советов покажется ему более убедительным?
«Я не футболист, занимаюсь каратэ, но думаю, что эти бутсы подойдут»
«Раньше я занимался футболом, порекомендовал бы эти бутсы».
2. Ссылка на авторитетные личности.
Если в ходе разговора вы периодически упоминаете авторитетные личности, тем самым подкрепляете свой авторитет в глазах слушателей.
Происходит ассоциация.
Речь идёт не о глобальных личностях, а о людях из вашего профессионального круга, заслуживших авторитет.
При этом неплохо обобщать, используя местоимение «мы» (если это не является ложью, применимо к ситуации).
3. Простота - залог успеха.
Очевидно и эффективно. Ваши аргументы, предложения и мнения должны быть максимально простыми и логичными.
Люди любят лёгкие решения, так что предоставьте им таковые.
4. Защита высказываний.
Человек больше укореняется в правильности сказанного, если произносит это сам в слух.
Если хотите, чтобы ваше предложение было поддержано, попросите человека его озвучить и привести пару-тройку примеров в его поддержку.
5. Интересы человека.
Люди с вами согласятся, когда почувствуют, что ваше предложение поддерживает их интересы. Всё просто.
Продолжение следует.
Если понравился материал - ставьте лайк и подписывайтесь.
Ваш PR-директор.