Если вы являетесь человеком, успешность которого напрямую зависит от умения налаживать контакты с людьми, то навык быстрого анализа личности по соцсетям вам точно пригодится.
После того, как вы разобрались с ментальными особенностями людей по поиску и обработке информации, вы можете начать использовать эти знания на практике.
📍 Напомню, что метапрограмма «ПРОЦЕДУРЫ/ВОЗМОЖНОСТИ» сообщает нам о том, как человек ищет и оценивает информацию, принимает решения на её базе, а также о его стиле реализации планов и целей.
Чтобы быть уверенным в том, что вы ничего не пропустили, то читайте также:
Профессиональный анализ личности. Поиск и использование информации
Поиск и использование информации. Разбираем профиль в соцсети
Теперь давайте обсудим, как же использовать полученные знания непосредственно в коммуникации с человеком.
✅ ПРОЦЕДУРЫ
Как вы помните, это очень организованные и ответственные люди, которые привыкли принимать решения и действовать в соответствии с четко структурированной информацией и согласно отработанному плану.
Поэтому если вы хотите максимально доступно донести до них информацию и заинтересовать, придерживайтесь тех же принципов.
Они везде и во всем любят порядок, поэтому коммуникация с ними должна быть формальна, последовательна, малоэмоциональна и иметь четкую структуру.
Делайте акцент на такие ценности как: традиции, проверенные и рабочие методы, постоянство, дисциплина, спокойствие, эффективность.
Вряд ли вы заставите их работать или принимать решения в ситуациях аврала, неопределенности и нервозности. Это просто выбьет их из колеи.
То же самое касается и мотивации, её можно усилить только благодаря их уверенности в надежности и безопасности выбранного способа реализации задуманного.
✓ Если вы хотите психологически подстроиться к такому человеку, то:
- ведите себя сдержано, речь должна быть спокойная и размеренная, без эмоциональных всплесков
- говорите уверенно и во время аргументации используйте причинно – следственные связи
- конкретно поясните, кто будет заниматься этим проектом, каким образом будет происходить его реализация, перечислите все шаги, которые нужно будет сделать
- сразу постарайтесь утрясти все формальности, и заранее подготовьте ответы на вопросы, которые могут возникнуть во время обсуждения плана
✅ ВОЗМОЖНОСТИ
Такие люди всегда будут избегать рамки и ограничения, это мешает их творческому началу. Они привыкли действовать непоследовательно, нестандартно, исследуя новые возможности и горизонты. У них гибкий ум, и они очень легко поменяют все планы, если вдруг что-то пойдет не так.
Жесткий регламент и рутинные процессы будут являться для них стрессовым фактором, им сложно принимать решения и работать в таких условиях.
Поэтому во время коммуникации используйте следующие ценностные ориентиры: творчество, жизнерадостность, креатив, развитие, эмоции, власть, лидерство, и т.д.
Это должна быть легкая и эмоциональная коммуникация, которая будет построена на интересе к чему-то новому и необычному. Их мотивируют возможности, исследования и независимость. И только соблюдая эти условия, можно будет их в чем-то убедить, помогая принять правильное решение.
✓ Чтобы подстройка прошла успешно используйте следующие рекомендации:
- речь, мимика и жестикуляция должны быть выразительными, эмоциональными и непринужденными, ведь именно такое поведение свойственно таким людям
- продемонстрируйте свою успешность и оригинальность, а о проекте говорите как о чем-то новом и перспективном
- постоянно упоминайте о выгодах, дополнительных бонусах и легкости реализации этого проекта
- перечислите все необходимые шаги, которые нужно сделать и сразу же включите человека в процесс, предлагая помочь вам чем-то конкретным в ближайшее время.
Подводя итоги можно сказать, что используя вышеперечисленную информацию, вы сможете удачно проводить переговоры, выстраивать коммуникацию в нужном ключе и лучше понимать тех людей, которые вас окружают.
✓ Для вашего удобства мы создали подборку, в которой вы найдете все материалы моего канала на тему профессионального анализа личности.
Ищите здесь 👉 Быстрый анализ личности по соцсетям. Подборка