Когда вы понимаете, куда направленно внимание человека во время общения: на себя, других или на систему, то вы можете легче выстраивать коммуникацию с разными людьми.
Теперь вы знаете, как определить данную метапрограмму по личной странице в соцсетях, но если все - таки пропустили предыдущие статьи, то:
Профессиональный анализ личности. Метапрограмма «локус внимания»
Метапрограмма «локус внимания». Разбираем профиль в соцсети
✓ Сегодня мы обсудим, как можно применять эти знания на практике.
✅ САМ
Такие люди привыкли направлять все внимание на себя, и на удовлетворение своих интересов и потребностей. Они стремятся к статусу и успеху и всегда будут избегать ситуаций, которые могут поставить под сомнение их способности, возможности или самооценку.
У них есть четкие требования к окружающим их людям.
Они активны, эмоциональны, любят интриговать и держать собеседника в напряжении, чтобы управлять его вниманием и мыслями.
Вы быстро найдете общий язык, если в коммуникации будете гибко использовать их ценностные ориентиры, направленные на влияние и управление людьми, достижения, лидерство, независимость, уникальность, соревнование, удовольствие, азарт и развлечение.
Чтобы такой человек принял вашу позицию к нему нужно «подстроиться»:
- проявить неподдельное уважение и сделать косвенный комплимент, этим вы добьетесь его расположения
- указать в чем заключается его незаменимая роль, уникальность, опыт, авторитет в этом проекте
- какие будут бонусы, кем и чем он сможет управлять и вообще, насколько в принципе ему это может быть полезно...
✅ ДРУГОЙ
Люди с выраженным полюсом «ДРУГОЙ» напротив, стремятся направить все свое внимание на окружающих людей, и всегда будут заботиться об их потребностях, желаниях и интересах. Также они будут избегать конфликтов и недопонимания.
Для них очень важен эмоциональный настрой собеседника и им нравится доброжелательная атмосфера.
Они очень легко подстраиваются к людям, что делает из них хороших и эмпатичных собеседников.
Базовые ценности, которые вы можете использовать в общении для быстрой подстройки это: забота, взаимопомощь, сотрудничество, лояльность, доверие.
С такими людьми легко вести переговоры и при необходимости их можно быстро переубедить. Используйте в общении следующие рекомендации:
- расскажите, почему так важна их помощь для этого проекта
- как сильно вы будете благодарны, если они примут решение в вашу пользу
- как скоро нужно принять решение и какую неоценимую пользу этот человек окажет для многих людей, сотрудников или компании, и т.д.
✅ СИСТЕМА
«Системные люди» обычно дистанцируются от личного общения и предпочитают сосредоточиться на информации и процессах.
Их точкой отсчета будет логика, факты и аргументы.
Эти люди стремятся минимизировать личностный фактор и эмоциональные проявления, поэтому принимают решения на основании анализа полученной информации и четкого понимания всех происходящих процессов.
Базовые ценности и критерии, которые можно с успехом использовать в коммуникации с ними: структура, система, стабильность, логика, профессионализм, практичность.
Переговоры с этими людьми бесполезно строить на доверительных отношениях или подкрепляя их самолюбие. Только объективные данные и прагматичный подход может убедить их в чем либо.
В разговоре с ними:
- расскажите о трендах, перспективах и тенденциях, которые могут подтвердить работоспособность данного проекта
- приведите факты и доказательства, а также отчеты с конкретными цифрами
- упомяните выводы экспертов, которые с этим согласны
- укажите на выгоды от вашего предложения
📍 Приведенной выше информации достаточно, чтобы понять данную метапрограмму и вывести свой навык общения с людьми на новый уровень. Теперь вы сможете эффективно подготовится к коммуникации с нужным для вас человеком и быстрее достичь поставленных целей в общении.
✓ Для вашего удобства мы создали подборку, в которой вы найдете все материалы моего канала на тему профессионального анализа личности.
Ищите здесь 👉 Быстрый анализ личности по соцсетям. Подборка