Продолжаем вам рассказывать новости с другого конца света. Как вы знаете, Австралия и Новая Зеландия – давние ключевые партнеры Китая по многим видам продукции, и в том числе по детским молочным смесям. Однако политика Китая в отношении COVID-19, закрытие границ, осложнение логистики и курс на импортозамещение заставляют местный бизнес смотреть в сторону других рынков.
Так, производитель детских смесей Bubs Australia заявил, что его валовая выручка в Китае упала на 66%, а открытие нового канала M2C продаж (manufacturer for clients, что дословно переводится, как «от производителя напрямую клиенту») было отложено.
Но компания нашла выход: сокращение валовой выручки из Китая было компенсировано Bubs расширением присутствия на внутреннем рынке Австралии и в США. Шесть продуктов из органического белка, бета-казеина А2 и детские смеси на основе козьего молока начали активно поставлять на американский рынок, где в прошлом году разразился острый дефицит заменителей грудного молока.
Bubs стала первым австралийским производителем детских смесей в США - они буквально ворвались на закрытый рынок, контролируемый крупными корпорациями. Компания уже отгрузила более 1 млн банок детской смеси, которая продается более в чем 6500 магазинах США, включая Amazon, Walmart, Target, аптеках, сетях детского и здорового питания.