Прошло чуть более двух с половиной лет после того, как SpaceX впервые запустила бета-версию спутникового сервиса Starlink. Компания уже имеет абонентскую базу, в которой около 1,5 миллиона подписчиков, а на орбите более 4000 спутников обеспечивают широкополосный доступ на территории 50 стран мира.
По стандартам рынка спутниковой широкополосной связи это более чем просто «впечатляющий» рост, считают в CNBC, поэтому решили выяснить за счет кого или чего такими темпами растет абонентская база проекта Starlink, который постепенно превращается в доминирующую силу на рынке.
На вопрос, расширяет ли SpaceX рынок спутниковой связи или «откусывает куски чужого пирога» (Hughes, Viasat и проч.), попросили ответить экспертов аналитического агентства Euroconsult.
В качестве общей точки отсчета, аналитик предложил взять американского оператора спутниковой связи Hughes Network Systems (EchoStar), которому потребовалось почти восемь лет (с 2008 по 2015–2016 годы), чтобы с нуля набрать в США около миллиона подписчиков. По его оценке, «порядка 50% - 70%» базы Starlink происходит за счет роста рынка, а не «отъема» абонентов у действующих операторов, при этом Hughes и Viasat в общей сложности потеряли «менее 500 000 подписчиков». Но эти цифры меняются в зависимости от региона и специфики клиента.
Для примера было предложено обратиться к ситуации на рынках США, Бразилии и Австралии. В США «сельский рынок довольно фрагментирован». Starlink предлагает «услугу, которая превосходит по возможностям, хотя и выше по стоимости», чем у существующих спутниковых и наземных конкурентов. Тот же Hughes когда-то впервые развернул свою услугу со скоростью 1,5 Мбит/с, и это было намного выше, чем могли предложить другие операторы того времени.
Наиболее ярким примером того, как Starlink получает долю действующих спутниковых провайдеров является Бразилия, где Starlink получила почти такое же количество клиентов, которое потерял Hughes. Появление нового оператора снизило цены на местном рынке примерно до 35 долларов в месяц. Кстати, в США стоимость тех же услуг составляет 120 долларов в месяц.
Ситуация в Австралии отличается кардинально. Согласно данным за март у Starlink появилось около 120 000 подписчиков, в то время как у действующего поставщика спутниковых услуг NBN произошел лишь небольшой отток клиентов, причем самое большое количество абонентов в базе оператора составляло около 106 000 клиентов. Это свидетельствует о том, что в Австралии «пирог растет благодаря Starlink, а не просто за счет устоявшегося бизнеса других операторов».
Аналитик подчеркнул, что, поскольку Starlink работает почти со всеми сегментами рынка — от домовладений до правительств и всего, что между ними, — клиенты воспринимают Starlink как один из возможных вариантов организации широкополосной связи там, где нет альтернативных способов.
Что касается морской отрасли, то там рост абонентской базы Starlink идет исключительно за счет увеличения самого рынка, поскольку судовладельцы «использующие эту услугу, еще не отказываются от своей существующей услуги — они изучают Starlink».