Сталкиваться с ужасно упёртым индивидом, нежелающим уступать вам ни в чём, всегда неприятно. К великой радости, есть несколько мудрых советов, которые позволят вам прийти к общему соглашению даже с такими непреклонными людьми!
В повседневной жизни нам постоянно приходится кого-то уговаривать. Мы убеждаем детей в том, что необходимо доесть ужин, упрашиваем супруга помочь с ремонтом, стараемся разрешить спор с подругами. Но временами случаются и более серьёзные ситуации, где результат переговоров многое решает, а порой и меняет нашу будущую жизнь. Тогда одно неаккуратно сказанное слово может испортить проделанные нами труды или наши взаимоотношения с человеком. Как обзавестись даром убеждения? Как переубедить своего визави?
Специально для вас есть 5 действенных способов:
1. Создайте видимость выбора
Попробуйте предложить оппоненту несколько вариантов, помогающих решить проблему, вместо одного единственного (все эти варианты будут иметь выгоду для обоих). Тогда вы добьётесь от него лояльного отношения. Дело в том, что демократическая личность уважается куда больше, чем авторитарная, которая ставит свои интересы превыше чужого мнения и не даёт визави право выбора. Однако не забывайте: вы можете предложить собеседнику не больше пяти вариантов решения той или иной ситуации. В противном случае он сойдёт с ума от изобилия ваших идей.
2. Требуйте больше, чем необходимо
Вы желаете, чтобы благоверный в субботний вечер уделил время семье? А он сам хочет уехать на давно запланированную рыбалку? Попробуйте попросить немного больше, чем вам требуется. Например, скажите, что все выходные он обязан провести в стенах родного дома. Конечно, мужчина взбунтуется не на шутку. В этот момент вам следует притвориться, что вы уступаете ему. Произнесите убедительную речь: «Ты уговорил. Сойдёмся на том, что субботний вечер ты посвятишь времяпрепровождению с семьёй, а весь воскресный день будешь наслаждаться пивом, общением с товарищами и рыбалкой». Если вы создадите видимость уступки, то ваш собеседник постарается также немного вам уступить.
3. Усмирите свои эмоции
Во время спора у вас дрожат руки, и меняется голос? Тогда в глазах оппонента вы выглядите, как плохой переговорщик! Когда вы даёте волю эмоциям, то лишаетесь возможности мыслить трезво и последовательно. Вследствие этого оппонент приходит к выводу, что ваше мнение является лишь следствием кратковременного всплеска эмоций. Получается, оно зыбкое и ненадёжное. Вы хотите успешно решить вопрос? Тогда постарайтесь не давать волю эмоциям! Тщательно подбирайте аргументы и контраргументы на утверждения визави, озвучивайте свою точку зрения спокойно, откажитесь от эмоциональных высказываний. При соблюдении всех этих условий ваше слово будет иметь вес для собеседника.
4. Мысленно поменяйтесь местами с собеседником
Поразмыслите вот над чем: предложение, которые вы делаете своему визави, принесёт ему выгоду или нет? Может быть, вы сами хотите извлечь выгоду, жертвуя интересами другого человека? А, может быть, вы наоборот, печётесь о благе визави, но он этого не понимает?
Представьте, что вы находитесь на его месте: смогли бы вы согласиться на подобные условия? Порой ваша позиция должна быть услышана и правильно понята незаинтересованным человеком. Озвучьте её и дайте оппоненту высказать собственное мнение.
Может быть, вы имеете общего знакомого, к словам которого вы всегда прислушиваетесь? Пусть он выступит независимым экспертом и рассудит вас!
5. Верьте в свои силы
Вы не уверены в том, что правы на 100%? Тогда никакие хитрости не помогут вам переубедить визави. Кстати вы рискуете: вас могут уличить во лжи. Не блефуйте в ходе спора, иначе собеседник тут же это почувствует. Если оппонент вас раскусит, то перестанет вам доверять окончательно и бесповоротно. Тогда вы уже не докажете ему, что он получит немыслимую выгоду от вашего замечательного предложения. Будьте тверды и решительны. В вашем голосе не должно быть страха и сомнения!