Друзья, многие из вас хотят уметь влиять на собеседника, и что греха таить – уметь им манипулировать. Причём делать это так, чтобы он не о чём не догадался. Научимся же этому.
Даю вам гарантии, что когда вы дочитаете эту статью до конца, то вы поймете, как легко можно использовать техники манипуляции.
Рассмотрим первый мощный приём, который называется «косвенное внушение».
Теперь стоп. Вы ничего не заметили? Уже в первом абзаце началась манипуляция над вами с моей стороны.
Одна из моих фраз, содержит манипуляцию: «когда вы дочитаете эту статью до конца, то вы поймете, как легко можно использовать техники манипуляции».
Разберём эту фразу в плане того как она построена.
Первая часть содержит ту команду, которую вы хотите донести до адресата «когда вы дослушаете меня до конца; когда вы прочитаете весь текст…»
Конструируя эту фразу, вы должны понимать, какое поведение хотите смоделировать у собеседника (дослушать речь, выкопать яму, прочитать коммерческое предложение…). Причём формулируете её так, словно это вопрос уже давно решённый и не обсуждаемый.
Вторая часть предложения переносит внимание человека на интересные для него детали.
Например: Когда вы посмотрите наш сайт, я расскажу вам о самых выгодных условиях сотрудничества. Когда вы сделаете заказ продукции, вы сможете оценить преимущества работы с нашим менеджером по сравнению с менеджерами в других компаниях.
Человек услышав подобное, мысленно начинает оценивать работу всех известных ему менеджеров, пропускает мимо своего контроля первую часть фразы: когда вы сделаете заказ продукции.
Это же и есть та скрытая команда, которую собеседник теперь с большей долей вероятности выполнит.