Какую прибыль может принести собственная клиника? Конкретная сумма зависит от разных факторов: от формата медицинского центра, от площади и количества сотрудников, а в большей степени — от эффективности выстроенных процессов.
Давайте рассмотрим, чего ожидать в случае, если вы откроете клинику узкого профиля, и какой финансовый результат может давать поликлиника.
Моноклиники: сколько зарабатывают косметологии и стоматологии
Можно открыть моноклинику ― например, стоматологию, косметологию. Акцентирую внимание именно на этих направлениях, потому что они отличаются высокой доходностью.
Несмотря на то, что такой бизнес будет зависеть от платежеспособного населения, в целом клиника узкого профиля имеет свои плюсы:
- Для старта требуются небольшие инвестиции.
- Вы сможете реализовать для пациента полный цикл диагностики и лечения в рамках заболевания.
Небольшая моноклиника площадью 100―250 кв. метров с 5―10 сотрудниками может приносить от 100 до 500 тыс. рублей в месяц. Потребуется от 5 до 15 млн инвестиций, выход на точку безубыточности наступит через 6 месяцев, окупятся вложения через 3―5 лет.
Стоматология и косметология площадью 100―500 кв. метров с 10―25 сотрудниками обеспечат прибыль от 250 тыс. до 5 млн рублей в месяц. Потребуется от 5 до 75 млн рублей инвестиций. Выход на точку безубыточности ― через 1 год, выход на точку окупаемости ― через 3―5 лет.
Сколько зарабатывают частные поликлиники
Просто так пичкать больницу докторами разного профиля не имеет смысла. У вас должно быть понимание, кто у вас является специалистом «ядра», а кто специалист «ассортимента».
Ваша задача в случае с поликлиникой состоит в том, чтобы зарабатывать на реализации программ лечения, на операциях, то есть на высокомаржинальных услугах. Подробнее о том, на чем должны зарабатывать частные клиники, рассказываю в этой статье.
Для поликлиники нужно продумать:
- Пациентов с какими диагнозами вы будете привлекать.
- Какие специалисты вам потребуются для оказания качественной медпомощи этим пациентам.
- Какое оборудование может потребоваться докторам.
Исходя из этого выделяйте ставки и планируйте загрузку площадей.
Ежемесячная прибыль поликлиники может составлять от 100 тыс. рублей и выше, в зависимости от количества специалистов. Однако ожидаемая рыночная рентабельность такого формата под большим сомнением.
Читайте также:
Повышайте эффективность управления!
Не так давно ко мне за консультацией обратился собственник поликлиники из города в 250 км от Москвы с населением 350 тыс. человек. Бизнес он открыл еще в 2010 году, тогда у него была одна из немногих клиник, где оказывалась платная медицинская помощь. Сегодня, когда растет число клиник-конкурентов, в том числе федеральных, в частных поликлиниках снижается пациентопоток, врачи увольняются. Вследствие происходящего устойчиво снижается прибыль: доходы падают, а расходы на зарплату и привлечение пациентов растут. Именно это у моего клиента и происходило.
Я посоветовала изменить концепцию клиники: максимально задействовать ведущие направления, которые приносят 80% прибыли, и отказаться от неприбыльных врачей. Проанализировав данные, он более эффективно стал использовать площади, давая возможность специалистам «ядра» оказывать услуги в полном объеме. Результат не заставил себя ждать: выручка увеличилась, издержки уменьшились.
Это в лишний раз демонстрирует, что прежде всего важно быть эффективным менеджером: умело управляя имеющимися ресурсами, даже небольшими, можно получать впечатляющий результат. И наоборот: даже при огромных площадях и с большим штатом можно нести колоссальные убытки.
Подписывайтесь на мой канал, тут я регулярно делюсь знаниями. Также мой опыт систематизирован в моих книгах о ведении медицинского бизнеса и на курсах Медицинского корпоративного университета: по открытию собственной клиники и системному управлению медицинским центром. На курсах я даю ценные и применимые на практике знания, которые помогают разобраться в нюансах рынка и сэкономить на услугах консалтинговых агентств.