Архетипы — это коллективное бессознательное, универсальный образ, совокупность нескольких черт, которые понятны всем людям, независимо от возраста, места проживания, культурного кода и других параметров. Образ мага-волшебника, шута или супергероя будет понятен жителям любого государства.
Знания об архетипах помогают не только в обычной жизни, например, при выборе профессии, но и в маркетинге. Маркетологи давно научились использовать архетипы в продажах.
Даже если вы не знаете, какие архетипы существуют, вы совершенно точно почувствуете, что реклама товаров для детей будет сильно отличаться от рекламы дорогих автомобилей или современных гаджетов.
У этих товаров будет разная аудитория с разными архетипами, поэтому и маркетинговая стратегия будет заточена под один или несколько типов.
Подробнее про архетипы я писала в этой статье.
В статье описаны архетипы с точки зрения обычного человека. Сегодня же мне хочется показать вам, как архетипы проявляются в маркетинге и как бренды выбирают себе ведущий стиль коммуникации с аудиторией в зависимости от ее архетипа.
Это не реклама конкретных брендов, они будут упомянуты в статье исключительно в информационных целях, в качестве ярких примеров.
Итак, 12 архетипов и как они представлены в рекламе того или иного бренда.
1. Невинный. Такие бренды транслируют радость, простоту, беззаботность и безопасность. Они не будут использовать агрессивные цвета, черный юмор, провокации и конфликты. Напротив, в рекламных кампаниях будут использоваться образы детей, счастливой семьи, красивых женщин. Если вы помните рекламные ролики шоколадных яиц Киндер Сюрприз, вы понимаете, как работает этот архетип в маркетинге.
2. Простак. Эти бренды можно назвать кратко — «свой в доску». Никакой элитарности, наоборот, они будут стремиться максимально слиться с аудиторией, представлять себя как соседа, живущего через два этажа. Этот товар подойдет всем без исключения, он доступен и универсален, например, сотовая связь Билайн.
3. Герой. Бренды-герои вдохновляют нас на борьбу, победы, совершенствование, они рассказывают о своих товарах так, чтобы мотивировать людей меняться, внушать им веру в себя. Например, в этих кроссовках ты сможешь все, с этим напитком тебе покорится любая вершина.
4. Опекун. Забота, доверие, помощь — вот на что опираются бренды этого архетипа. Часто его используют в социальной рекламе благотворительных фондов, волонтерских движений. Товары для детей, предметы личной гигиены часто рекламируются при помощи данного архетипа.
5. Исследователь. Бренды призывают нас получить новый опыт, открыться новым впечатлениям, бросить вызов окружающему миру. Это могут быть автомобили, смартфоны, часы, новые продукты питания.
6. Бунтарь. Такие бренды немного агрессивны и напористы, они призывают жить по своим правилам, ведь именно это делает человека счастливым. Используют в рекламе провокации, конфликты, стебут конкурентов, не гнушаются двойными посланиями.
7. Возлюбленный. Эти бренды за любовь во всех ее проявлениях: между мужчиной и женщиной, между родителями и детьми, между подругами и друзьями. Они за эстетику, близость, страсть. Вспомните рекламу конфет Рафаэлло и вы поймете, какой посыл несет этот бренд.
8. Создатель. Такие бренды за создание чего-то нового, уникального, они за самовыражение и раскрытие своего таланта. Они могут эпатировать публику, но не так как Бунтарь. Не провокацией, а больше нестандартным подходом. Классический пример такого бренда — Лего.
9. Шут. Всегда стремится повеселиться в компании близких друзей, часто используются юмор, яркие цвета, мультяшные герои. Все мы помним Красного и Желтого в рекламе конфет M&M’s, здесь хорошо проработан архетип Шута.
10. Мудрец. Это про интеллект и образованность, эти бренды — учителя, к которым обращаются за советом. Транслируется интеллектуальный контент. Пример: реклама частных школ, образовательных компаний, ИТ-корпораций.
11. Маг. Меняет жизнь людей к лучшему, показывает, что границы только в головах людей, в рекламе используется вау-эффект. Конечно, это Apple — первое что приходит на ум практически каждому потребителю.
12. Правитель. Это бренды контроля, власти, силы, маскулинности, статуса. Они пропагандируют эксклюзивность, качество, некую элитарность. Мерседес — типичный архетип Правителя.
Если у вас есть свой бизнес, услуга, проект, любая деятельность, которая предполагает продажи и продвижение, то знания об архетипах сильно помогут вам найти своих клиентов и выстроить с ними долгосрочные отношения.
А замечали ли вы раньше, как бренды используют архетипы в своих маркетинговых стратегиях?
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал.
Канал «Мама, не ори!»: пишу для тех, кто воспитывает детей и интересуется жизнью🔱