Недавно один из известных, современных, молодых учителей йоги из России усиленно начал продвигать свой метод практики йоги. Он скрестил сетевой маркетинг с преподавателями йоги. В данный момент можно наблюдать в Инстаграме, как множество его учеников набирают себе команды и постоянно говорят о легком и быстром заработке в этом сообществе.
Я планировал вступить к кому то из них в команду, чтобы посмотреть как все устроено изнутри. Но прежде всего, мне захотелось прикинуть самому, а как бы мог быть устроен такой сетевой бизнес. И вот к чему я пришел.
Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM)
Может быть адаптирован для различных отраслей, включая йогу. Сначала опишем концепцию сетевого маркетинга, а затем применим ее к конкретному случаю йоги.
- Создание продукта или услуги. В случае йоги это может быть уникальный стиль или подход к йоге, разработанный главным учителем. Этот учитель создает учебные материалы, видео, книги и другие продукты, которые можно продавать. Пример: Как в Herbalife, где основными продуктами являются пищевые добавки и продукты для управления весом, в нашем случае основными продуктами являются уникальные учебные материалы и видеоуроки по йоге, а также выездные йога туры, обучающие программы для преподавателей.
- Создание системы вознаграждения. В сетевом маркетинге часто используется структура, в которой участники получают комиссию за продажу продуктов и за привлечение новых участников в сеть. В нашем случае учители йоги могут получать долю от продажи учебных материалов и вознаграждение за привлечение новых учителей. Пример: как в Amway, где участники получают комиссию за продажу продуктов и за привлечение новых участников, учителя йоги будут получать вознаграждение за продажу учебных материалов и за привлечение новых учителей.
- Развитие сети. Участники стремятся привлечь как можно больше новых участников, чтобы увеличить свою комиссию и продвинуться по иерархии. В нашем случае учителя йоги могут привлекать своих студентов стать учителями и распространять учебные материалы. Пример: как в Mary Kay, где участники стремятся стать "директорами продаж", учителя йоги могут стремиться стать "главными учителями" или "лидерами команд".
- Поддержка и обучение. Важной частью любой сети MLM является поддержка и обучение новых участников. Главный учитель и опытные учителя йоги проводят семинары, вебинары и тренинги для новых учителей, помогают им развивать свои навыки и строить свою сеть. Пример: как в компании Tupperware, где новые участники получают обучение от опытных продавцов, новые учителя йоги получают поддержку и обучение от более опытных учителей.
- Создание бренда и маркетинг. Главный учитель и участники сети активно продвигают свой стиль йоги и свою сеть через различные каналы, включая социальные сети, блоги, семинары и мастер-классы. Пример: как в компании Avon, известной своей активной рекламной кампанией и узнаваемым брендом, наша сеть йоги будет активно продвигать свой уникальный стиль йоги и бренд.
- Продажи и прибыль. Финальной целью сети является продажа продуктов или услуг. В нашем случае это означает продажу учебных материалов, видеоуроков, уроков йоги и возможно проведение платных семинаров и мастер-классов. Пример: как в компании Nu Skin, которая получает прибыль от продажи своих продуктов для ухода за кожей, наша сеть йоги будет получать прибыль от продажи учебных материалов и услуг
- Первый доход. Согласно принципам сетевого маркетинга, новые участники часто получают свои первые доходы от продажи "членства в клубе". В нашем случае с йогой, это может быть членство в "Клубе Йоги", который дает доступ к эксклюзивным материалам, видеоурокам, вебинарам и скидкам на семинары и мастер-классы. Это членство может быть продано на разный срок, например, на год и стоить около $500, либо на месяц с ценой около $70.
- Новые участники, ставшие учителями йоги, будут мотивированы продавать такие членства, так как это принесет им начальный доход и поможет им быстрее окупить свои вложения в обучение и материалы. Кроме того, это поможет расширить сеть, так как новые члены клуба могут стать потенциальными учителями и продолжить распространение стиля йоги. Пример: как в компании Beachbody, где новые участники получают доход от продажи членства в их клуб здоровья и фитнеса, наши новые учителя йоги могут получать доход от продажи членства в наш "Клуб Йоги".
Этично ли? Легально ли?
Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM), является легальной и признанной формой бизнеса. Однако, как и в любой сфере, в нем может возникнуть некоторое количество неэтичного поведения, которое может привести к негативному восприятию этой модели бизнеса.
Критики сетевого маркетинга указывают на несколько основных проблем:
- Нереалистичные обещания: Некоторые компании MLM могут обещать большие доходы с минимальными усилиями, что в большинстве случаев не соответствует действительности. Большинство участников MLM зарабатывает очень мало или вообще ничего.
- Пирамидальная структура: Во многих MLM структурах больше зарабатывают те, кто находится на вершине, в то время как те, кто находится на дне, зарабатывают мало или вовсе не зарабатывают. Это может привести к обвинениям в том, что MLM - это просто маскированная пирамида.
- Продажа друзьям и семье: Многие MLM проспекты подчеркивают важность использования личных связей для продвижения продуктов и привлечения новых участников. Это может привести к неприятным ситуациям и потере доверия в личных отношениях.
Однако, стоит отметить, что эти проблемы не являются неотъемлемыми частями сетевого маркетинга. Многие компании успешно применяют принципы MLM, сохраняя этичность и справедливость в своих практиках. Важно всегда исследовать и внимательно относиться к любому предложению MLM, а также иметь реалистичные ожидания относительно возможного дохода.
В заключение хочу сказать, что использование сетевого маркетинга в сфере йоги может быть эффективным способом распространения уникального стиля йоги и создания сообщества учителей и студентов. Однако, как и в любом бизнесе, успех будет зависеть от качества продукта или услуги, эффективности системы вознаграждения и умения участников сети привлекать и обучать новых участников.
А как вы думаете, такой подход к йога сообществу уместен или не очень?
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые интересные статьи из мира йоги. И приходите заниматься в ДЫШИ студию в Москве.