Один проект. Одно время. Два разных кабинета.
Всем привет! Сегодня мы расскажем о нашем тестовом запуске рекламы на новом кабинете VK Ads. Интересен этот кейс тем, что мы одновременно вели рекламу на 2-х кабинетах: старом любимом и новом неизвестном.
Здесь мы расскажем, как запускали рекламу на кабинете ADS. Какие результаты получили. И, конечно же, сравним результаты 2-х кабинетов.
О проекте
Автосервис по замене и скупке катализаторов в Чите Pit Stop. Этот проект мы начали вести еще весной 2021 года. Поэтому опустим процесс подготовки к запуску и ведение рекламы почти 2 года. Очень подробно об этом мы написали в нашем первом кейсе вот тут: https://vk.com/@smmyep-pitstop.
Здесь мы расскажем только об отрезке с 16 февраля 2023 по 23 марта 2023.
Запускаем рекламу
Понимая, что кабинет VK Ads скоро станет единственным местом, откуда можно запускать рекламу, после новогодней паузы мы предложили клиенту разбить месячный бюджет на 2 кабинета. Это нужно было для того, чтобы:
- протестировать нишу на новом кабинете
- понять, откуда заявки будут дешевле
- найти стабильные связки текста, креатива и аудитории
- понять качество заявок
- получить уверенность, что при закрытии старого кабинета мы сможем спокойно продолжить работу на новом не потеряв результативность
Чтобы не рисковать и не получить ситуацию, когда на тесты ушло половина бюджета, на новый кабинет мы выделили чуть 1/3 бюджета — 20 000 рублей (с НДС) против 52 000 рублей на старом.
При запуске на новом кабинете мы обратились к известному английскому выражению:
Если что-то выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это, вероятно, и есть утка.
Новый кабинет полностью повторяет структуру западных рекламных кабинетов. А значит, надо попробовать запустить рекламу также, как мы делаем это там.
1 кампания, 3-5 объявлений внутри группы объявлений.
Создали кампании с оптимизацией на сообщения в сообщество. Внутри 3 аудитории. В каждой аудитории по 4 объявления.
Аудитории брали и широкие (все мужчины Читы и Якутска), средние (интересы автомобилей) и совсем узкие (ключевики).
Реклама откручивалась только на широкие и средние аудитории. Ключевики откручивались очень слабо из-за маленького количества ЦА.
Но даже крутя на всех мужчин города, использовав правильные объявления, мы получили отличный результат.
В объявлениях использовали стандартные рекламные тексты, которые работали и на старом кабинете в связке с обычными фотографиями. Здесь и без изобретения велосипеда всё работает хорошо. Также в объявлении мы ставили галку в поле добавления видео, которую VK предлагает нам при загрузке креатива.
Результаты
Якутск
В Якутске результаты оказались слабыми. Есть очевидные предпосылки на то, что рекламу можно оптимизировать и удешевить стоимость лида в 2 раза. Но сходу получить шедевральные результаты не смогли и решили оставить бюджет на старый кабинет, где всё стабильно работало.
VK Ads
Потрачено: 3 700 руб.
Заявок: 6
Цена заявки: 616 руб. (с НДС)
Старый рекламный кабинет:
Потрачено: 12 295 руб.
Заявок: 34
Цена заявки: 361 руб.
Чита
Если в Якутске реклама не дала сходу заявки до 300, то с Читой ситуация прямо пропорциональная. В первый же день — заявка по 140 рублей.
VK Ads
Потрачено: 12 750 руб.
Заявок: 53
Цена заявки: 290 руб. (с НДС)
Старый рекламный кабинет:
Потрачено: 32 820 руб.
Заявок: 114
Цена заявки: 287 руб.
К новому рекламному кабинету вопросов почти нет. В случае с Якутском результаты хуже, чем в старом кабинете, но и трат гораздо меньше. А понимая, что в VK Ads всё завязано на оптимизации, то не нужно ждать, что заявки обязательно пойдут с первого дня. Однозначно будут случаи, когда нужно дать системе оптимизироваться, набрать данные, чтобы потом выйти на стабильные результаты.