Как риэлтору работать с сотнями новостроек одновременно? Как вести клиентов, находящихся в других регионах, и успешно закрывать такие сделки? Как предоставить покупателю максимум достоверной информации об объекте и застройщике, а еще сделать покупку наиболее выгодной? Во многих из этих вопросов сегодня можно положиться на современные IT-решения и сервисы. Разберем основные из них.
Проверка застройщика
В целом, если объект продается по ДДУ, да еще и с оплатой через эскроу-счет, это уже гарантирует высокую степень безопасности сделки. Однако можно проверить застройщика на официальных ресурсах, таких как:
- федеральная база наш.дом.рф, где также есть реестр проблемных строек, и в целом можно изучить проектную документацию по каждому корпусу, увидев заявленные сроки ввода.
- Единый ресурс застройщиков (ЕРЗ.рф). Здесь можно изучить рейтинги проектов и застройщиков, в частности, узнать по компаниям, сколько строится квадратных метров, есть ли переносы сроков ввода объектов и так далее.
- портал стройкомплекса Москвы. Здесь можно изучить перспективы метростроения, планы развития ж/д транспортной системы (МЦД), а также посмотреть, какие объекты строятся в конкретном районе столицы, узнать плановые сроки ввода по ним. Это важно, если необходимо понять, как развивается инфраструктура в том или ином районе. При покупке нового жилья эти знания будут не лишними.
CRM-система
Работа в Excel, когда вы просто заносите заявки от клиентов в базу, – прошлый век. Сегодня для эффективного управления продажами и сделками с недвижимостью используются CRM-системы.
Чаще всего такие IT-продукты интегрируются в уже существующий бизнес – например, внедряются в телефонию компании и ее сайт, чтобы фиксировать заявки, поступающие через звонки или форму на сайте, сохранять историю звонков и переговоров. Это еще не все: такие системы помогают общаться с клиентами по разным, удобным ему каналам, при этом не переключаясь в разные мессенджеры, показывать ему целевую рекламу на выбранных площадках, и многое другое. Система напомнит, если необходимо совершить повторный звонок или организовать встречу.
Агрегаторы новостроек
Удобнее всего, когда все продаваемые ЖК есть на карте, а каждый корпус можно изучить в деталях, видя актуальные цены и планировки, информацию об ипотеке и скидках. Но главная функция агрегаторов – возможность точно подобрать проект/квартиру/апартамент по сотням параметров. Один из таких ресурсов – Dombook.pro.
Работая с «Домбук», риэлтор может:
- подбирать объекты по сотням параметров, в том числе будет доступ к эксклюзивным вариантам, которых нет в других базах и агрегаторах;
- формировать наглядные презентации, на которые можно просто скинуть ссылку клиенту;
- получать комиссию с каждой сделки (по многим лотам в Dombook предлагаются повышенные проценты), кроме того, участников системы информируют о закрытых акциях и скидках от застройщиков;
- может продавать удаленно квартиры в Москве клиентам из других регионов;
- риэлтор может еженедельно посещать новостройки в рамках брокер-туров;
- пройти обучение в Академии Dombook, чтобы прокачать свои навыки, научиться продавать элитную недвижимость и увеличить прибыль;
- пользоваться техподдержкой системы и получать бесплатные консультации специалистов.
Сервисы ФНС
На сайте налоговой инспекции можно, например, рассчитать налог на имущество физлица и земельный налог. Для расчета понадобится кадастровый номер объекта, таким образом, сервис скорее подходит для работы на вторичном рынке жилья – однако для покупателей новостройки можно использовать его справочно, скажем, рассчитав налог на похожий объект в недавно сданном доме в том же районе. Там же можно получить актуальную информацию о налоговом вычете, полагающемся при покупке недвижимости и ипотеке.