Общеизвестный факт: для того, чтобы были продажи, нужно продавать.
Для того, чтобы продавать, нужно рассказывать про себя, как эксперта, про продукт и услуги.
Вроде все звучит логично.
Но я хочу с этими утверждениями поспорить)))
Если принять слова «нужно рассказывать про себя» как абсолют, то весь контент превращается в скучный монолог.
Представьте, что вы зашли в магазин, и выбираете стиральную машину.
Маленькую, с небольшой загрузкой, чтобы влезла в ванну.
Продавец тут как тут: «Вам помочь?»
И только вы заикнулись про стиральную машину, как на вас обрушивается поток информации:
А вам вообще не такая машинка нужна.
Но в этот поток слова не вставить 🤯
И хочется убежать.
Да, нужно рассказывать про продукт, НО!
Рассказывая про продукт, мы всегда говорим ПРО КЛИЕНТА.
Это прием «свойство - выгода».
В контенте мы говорим на языке выгод.
Например, есть спортивные комплексы из бука.
Из бука - это свойство.
А выгода в чем?
Для кого-то - что будет красиво смотреться в квартире. Эстетично и натурально.
А для кого-то в безопасности детей. Бук не скалывается - не будет заноз у ребенка.
Или мой продукт - консультации.
В продажах мы всегда говорим ПРО КЛИЕНТА, про то, что он получит.
❗️ И давайте сразу потренируемся: пишите в комментарии свойства своего продукта, и сразу же переводите их в выгоду для своих клиентов.