А что, если существуют способы заранее распознать в партнере по бизнесу будущего конкурента? Или же в реальном конкуренте - что он за человек.
Или, скажем, вы ведете переговоры и не понимаете, реальная угроза исходит от оппонента или это блеф? Конечно, 100% способа понять не существует.
Но у меня есть для Вас несколько признаков, по которым можно определить блеф:
- Неадекватная реакция на вопросы Вы задаете вопрос, который вызывает потенциальный конфликт, и человек пытается сменить тему или избегает ответа
на Ваш вопрос.
- Использование большого количества деталей, не имеющих отношение к сделке
или переговорам, как попытка затянуть время и отвелечь Вас от основной темы
- Слабые аргументы – Ваш собеседник не может дать крепких аргументов в
свою пользу, но продолжает настаивать на своих требованиях.
- Человек пытается представить себя экспертом в конктретной области, но при этом не может ответить на простейшие вопросы или не владеет достаточной информацией
- И последнее:
Ваш оппонент не проявляет достаточный интерес к переговорам или сделке, не задает вопросы и не пытается выяснить больше информации – один из признаков того, что он не является серьезным потенциальным партнером.