Многие путают открытый шантаж и угрозы с манипуляцией. Шантаж — агрессивное и насильственное действие, оно всегда явное ➡ «Если вы чего-то не сделаете, тогда я сделаю то-то». Ключевое свойство манипуляции — скрытый характер. Однако шантаж бывает завуалированный, тогда-то он становится манипуляцией, которую я называю «Палочный довод».
Сама угроза напрямую не называется. Претензию агрессору предъявить невозможно. На него нет смысла жаловаться, ибо сформулирована угроза всегда туманно и расплывчато. Манипулятор дает жертве возможность додумывать и интерпретировать его слова. Но намек будет всегда понятен жертве, и она остается один на один со своими мыслями, а в результате автоматически происходит нагнетание страха. Поэтому, на мой взгляд, завуалированный шантаж страшнее открытого.
Сравните
Прямой шантаж ➡ Вы должны осознавать, что, если вы и впредь будете придерживаться такой точки зрения, вам реально грозит увольнение!
Скрытый шантаж ➡ Решать, конечно, вам, я ни на чем не настаиваю. Но практика показывает, что ваши коллеги с аналогичной позицией почему-то по странному стечению обстоятельств вдруг начинали работать в других компаниях. Причем со значительным понижением как в должности, так и в зарплате. Просто мистика какая-то!
Шантаж блокирует разум и отключает рациональное восприятие. Получая сигнал об опасности, остальные виды ментальной деятельности блокируются. Человек подвержен программированию именно в момент сильного эмоционального возбуждения. А самое сильное возбуждение вызывается страхом. Когда речь идет о «выживании», на первый план выходят рефлексы, а не холодный разум и взвешенные действия. На это и рассчитывает манипулятор.
Другие примеры
- Хорошо, мы можем сделать по-твоему, но только учти, что за все последствия будешь отвечать только ты один!
- Вы знаете, что происходит с людьми, которые говорят такое? Нет, не знаете? А вот подумайте на досуге. Мне бы на вашем месте было немного страшно за себя...
- Сегодня я был у генерального. Он подыскивает кандидатуру на должность начальника отдела. Между прочим, Иван Аркадьевич, у вас есть все шансы. Правда, отчет все еще не готов. Думаю, директору об этом знать необязательно. Тем более что готовый отчет будет у меня на столе завтра с утра. Правда ведь?
Ни в одном примере конкретная угроза напрямую не высказывается. Все преподносится в виде намеков и туманных фраз, хотя возможный негативный исход всегда понятен. Манипулятор задает нужное ему направление мысли жертвы. Он никогда не угрожает напрямую, и это дает ему невероятное преимущество: претензию к нему предъявить не получится. А если и сделать это, то опытный манипулятор всегда выпутается и будет уверять:
- Вы меня не так поняли!
- Вы все додумали!
- Я отнюдь не это имел в виду!
- Вам все показалось!
- У меня были абсолютно благие намерения!
Этим и страшен «Палочный довод» в отличие от открытого шантажа.
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию», издательство «Альпина Паблишер».