Любимая поговорка сочинских риелторов. Я так не говорю своим клиентам, потому что думать в любом случае надо, когда принимаешь серьёзное решение о покупке квартиры. Но по сути так оно и есть. Далее приведу конкретный пример из своей практики и вам станет всё понятно.
С чего начинается покупка квартиры в Сочи?
Правильно, с изучения рынка. Рынок недвижимости Сочи очень непрозрачный, есть разные закрытые продажи, предпродажи от застройщиков, о которых вы не узнаете из открытых источников, только от своего риелтора, если он есть. Соответственно когда покупатели приезжают в город и начинают погружаться во все нюансы, то первое впечатление – шок. Всё не так, как они себе представляли. Я уже не говорю про то, что на сайтах объявлений 80% - фейки. Это уже все знают.
Сценарии работы риелторов в Сочи
Самая распространённая фраза после первой экскурсии по объектам Сочи – «мне надо подумать». Нужно время для того чтобы переварить всю эту новую информацию. Далее, в зависимости от того, с каким риелтором вы начали работать возможны два сценария. Либо на вас будут давить, приговаривая «в Сочи думать дорого», возить с утра до вечера по объектам пока голова не закружится и вы не купите что-то под давлением. Либо вы изначально найдёте риелтора, который работает этично, не будет давить и «обрабатывать», спокойно поможет разобраться в рынке и выбрать безопасный объект.
Пример клиента, который долго тянул с покупкой
Теперь кейс клиента, который приезжал в апреле этого года. Мы начали с ним работать дистанционно в январе, выбрали несколько объектов, запрос был сложный, найти студию с двумя световыми точками, чтобы можно было зонировать. При этом бюджет до 7млн. с ипотекой. В базе переуступок я нашла много вариантов, подходящих под запрос, но клиент настаивал на покупке квартиры от застройщика по льготной ипотеке, круг вариантов резко сузился. Цены у застройщиков выше, чем у инвесторов.
Всё-таки вариант был найден, осталось только принять решение, и тут клиент начал сомневаться, сказал что хочет посмотреть жилой комплекс лично. Отложил принятие решения до приезда в Сочи, приехал только в середине апреля. В итоге за 3 месяца цены выросли на 10%, соответственно вырос и размер первого взноса по ипотеке, и ежемесячный платёж. Клиент расстроился и снова отложил покупку квартиры по причине того, что ему уже не хватало денег на первый взнос. Когда он приедет в следующий раз, цены вырастут больше чем на 10%.
Если эту поговорку перевести в более профессиональную формулировку, я бы сказала, что откладывать решение о покупке квартиры в Сочи покупателю невыгодно. Выше привела конкретный пример.
Но решение есть. Такие расходы как авиабилеты и оплата 2-хдневного проживания в гостинице помогли бы клиенту из кейса сэкономить 500тыс. на покупке квартиры от застройщика. Двух дней на поездку в Сочи для выбора квартиры из предварительно отобранных вариантов вполне достаточно. А саму сделку можно провести дистанционно. Как это происходит, расскажу в следующих публикациях.
Подписывайтесь на канал чтобы лучше понять сложный рынок недвижимости Сочи