Риелторы говорят - в Сочи думать дорого, объясняю почему

Любимая поговорка сочинских риелторов. Я так не говорю своим клиентам, потому что думать в любом случае надо, когда принимаешь серьёзное решение о покупке квартиры. Но по сути так оно и есть. Далее приведу конкретный пример из своей практики и вам станет всё понятно.

С чего начинается покупка квартиры в Сочи?

Правильно, с изучения рынка. Рынок недвижимости Сочи очень непрозрачный, есть разные закрытые продажи, предпродажи от застройщиков, о которых вы не узнаете из открытых источников, только от своего риелтора, если он есть. Соответственно когда покупатели приезжают в город и начинают погружаться во все нюансы, то первое впечатление – шок. Всё не так, как они себе представляли. Я уже не говорю про то, что на сайтах объявлений 80% - фейки. Это уже все знают.

Сценарии работы риелторов в Сочи

Самая распространённая фраза после первой экскурсии по объектам Сочи – «мне надо подумать». Нужно время для того чтобы переварить всю эту новую информацию. Далее, в зависимости от того, с каким риелтором вы начали работать возможны два сценария. Либо на вас будут давить, приговаривая «в Сочи думать дорого», возить с утра до вечера по объектам пока голова не закружится и вы не купите что-то под давлением. Либо вы изначально найдёте риелтора, который работает этично, не будет давить и «обрабатывать», спокойно поможет разобраться в рынке и выбрать безопасный объект.

Пример клиента, который долго тянул с покупкой

Теперь кейс клиента, который приезжал в апреле этого года. Мы начали с ним работать дистанционно в январе, выбрали несколько объектов, запрос был сложный, найти студию с двумя световыми точками, чтобы можно было зонировать. При этом бюджет до 7млн. с ипотекой. В базе переуступок я нашла много вариантов, подходящих под запрос, но клиент настаивал на покупке квартиры от застройщика по льготной ипотеке, круг вариантов резко сузился. Цены у застройщиков выше, чем у инвесторов.

Макет нового ЖК Кислород, который рассматривал мой клиент, в январе был вариант студии за 7,3млн, в апреле уже нам предложил застройщик со всеми скидками за 7,8млн, в мае такая студия стоит уже 8,8млн, и дело не только в росте цен. Хорошие варианты разбирают быстро

Всё-таки вариант был найден, осталось только принять решение, и тут клиент начал сомневаться, сказал что хочет посмотреть жилой комплекс лично. Отложил принятие решения до приезда в Сочи, приехал только в середине апреля. В итоге за 3 месяца цены выросли на 10%, соответственно вырос и размер первого взноса по ипотеке, и ежемесячный платёж. Клиент расстроился и снова отложил покупку квартиры по причине того, что ему уже не хватало денег на первый взнос. Когда он приедет в следующий раз, цены вырастут больше чем на 10%.

Так будет выглядеть ЖК по окончанию строительства, сейчас маленькую студию 18м можно ещё купить от инвесторов за 6,5млн, студию побольше 24м за 7,5млн, от застройщика цены выше

Если эту поговорку перевести в более профессиональную формулировку, я бы сказала, что откладывать решение о покупке квартиры в Сочи покупателю невыгодно. Выше привела конкретный пример.

Но решение есть. Такие расходы как авиабилеты и оплата 2-хдневного проживания в гостинице помогли бы клиенту из кейса сэкономить 500тыс. на покупке квартиры от застройщика. Двух дней на поездку в Сочи для выбора квартиры из предварительно отобранных вариантов вполне достаточно. А саму сделку можно провести дистанционно. Как это происходит, расскажу в следующих публикациях.

Подписывайтесь на канал чтобы лучше понять сложный рынок недвижимости Сочи