К вам пришли на показ будущие квартиранты, все посмотрели, всё их устроило, а затем говорят, что готовы снять квартиру и оплатить, но квартира им будет нужна позже. Ну а раз квартира им будет нужна позже, то просят вас заключить договор с отсрочкой въезда. Как относится к подобным просьбам?
В данной ситуации вы должны понимать, что:
1. На текущий момент ваша квартира является самой лучшей для нанимателей;
2. Наниматели физические лица крайне ненадежные контрагенты. Большинство договоров найма так или иначе нарушаются квартирантами, подробнее об этом была прошлая статья на канале:
В моей практики был парадоксальный случай. Мои знакомые уже собирались выезжать для подписания договора, но перед выездом на Циане появляется новое объявление, которое их очень сильно заинтересовало, далее моментально меняются все планы и через час был подписан договор по другому объекту. Это не единичный случай, увы, так работает рынок.
Поэтому если вы думаете заключить договор с отсрочкой заселения, то:
1. Без платежа по договору точно не стоит брать на себя никаких обязательств;
2. На рынке аренды бывают разные времена, бывает так, что один показ идет за другим, а через неделю вы знаете, что начнется штиль. Какой смысл в такой ситуации кого-то ждать?
Квартира может сдаваться юридическим лицам, а может сдаваться физическим лицам, я никогда с физическими лицами не заключал договоры с отсрочкой въезда. Представьте, что вы заключили договор, вам заплатили, а потом к вам отказываются въезжать и требуют вернуть деньги назад. Ситуация неприятная.
Я пару раз я заключал договоры с отсрочкой въезда, но:
1. Это были договоры с серьезными юридическими лицами;
2. Объекты имели ограниченную ликвидность.
В других случая, по моему мнению, следует отказываться от подобных договоров, так как собственник квартиры ничего не выигрывает, а только принимает на себя дополнительные риски.
Один раз я сдавал квартиру иностранцам из одной зарубежной компании, из-за визовых ограничений раз в пол года ко мне заезжал новый сотрудник, а старый уезжал. Ну а квартира стояла пустой 1-2 недели. Каждый раз меня бесплатно просили заключить договор с отсрочкой въезда, но я отказывал и сразу предлагал заключить нормальный договор. Ну а зачем мне брать на себя бесплатные дополнительные обязательства? Каков результат?
Несмотря на отсутствие подтверждённого бронирования гости столицы звонили и заселялись. Почему? Потому что их устраивала именно моя квартира. Так через меня прошло трое сотрудников компании, ну а четвертому не повезло, за несколько дней до его приезда в Россию квартиру снял наш соотечественник, соответственно простой квартиры был минимизирован.
По-хорошему любая услуга должна быть оплачена. Бронирование квартиры тоже является услугой, поэтому если вы решаетесь заключать договоры с отсрочкой въезда, то за это не плохо бы брать деньги. Сколько брать? Об этом мы поговорим в следующей публикации на канале.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 18.05.2023г. - 26 тысяч квартир.