Часто заказчики начинают диалог с фразы: “Сделайте мне сайт, как вот этот… “ И все бы ничего, если бы не одно “но”. А именно — такой сайт никогда не будет приводить клиентов.
Если взглянуть на ситуацию со стороны исполнителя, то для любой веб-студии или фрилансера — это идеальное задание. Ведь выполнение данного задания не требует от исполнителя никаких усилий. Не требуется думать о том, чтобы новый сайт был эффективным. Вообще не нужно думать, главное — чтобы клиенту понравилось.
А когда спустя время клиент спросит: “Ребята, конверсия сайта минимальная..., в чем дело?” Можно просто ответить: “А к нам какие вопросы, мы сделали все так, как вы просили…”
По какой причине сайт “по типу такого” всегда будет иметь минимальную конверсию
Чтобы было понятнее, объясню на примере. Представьте себе швейцарские часы. На рынке есть море копий швейцарских часов, но ни одна копия, во-первых, не будет работать так, как оригинал. А во-вторых, ни одна копия не будет стоить так, как стоит оригинал.
В чем же особенность швейцарских часов? Точно не во внешнем виде. Дело в концепции и особой технологии, по которой эти часы изготавливаются. Но самое важное — это те специалисты, которые знают, как работает данная технология.
Так вот с эффективным сайтом точно так же, как со швейцарскими часами — чтобы сайт приводил клиентов, начинать нужно с концепции, а не с дизайна.
Фрилансеры и веб-студии начинают с вопроса: “Какие сайты вам нравятся?”. Профессионалам же важно решить вашу бизнес-задачу, а не угодить вашему вкусу
Если вы когда-либо уже заказывали сайт, то точно знаете, как работают фрилансеры и веб-студии. Их основная цель — чтобы по итогу вы сказали: “Да, сайт мне нравится. Принято!”
Но чтобы сайт приводил клиентов, то первое, с чего нужно начинать — это с ответа на вопрос: “Почему клиенты выберут именно вашу компанию?” Именно ответ на этот вопрос должен найти исполнитель. И именно ответ на этот вопрос будет мотивировать ваших покупателей (как и покупателей швейцарских часов) не искать, где дешевле, а думать: “Я точно знаю, за что плачу свои деньги”.
Это и есть позиционирование продукта вашей компании. На основании этого позиционирования появится ваше УТП — уникальное торговое предложение. УТП расположится на первом экране вашего сайта. Также позиционирование будет определять структуру сайта и его тексты.
Если подытожить, то технология конверсионного сайта состоит из нескольких этапов:
- Позиционирование;
- Структура, которая разворачивает идею позиционирования;
- Тексты, которые подводят клиентов к нужной мысли;
- Дизайн и верстка.
Согласитесь, совершенно несложная технология. Вам осталось совсем ничего — найти того, кто создаст сайт по этой технологии.
P.S. Если интересует услуга по созданию эффективного сайта, то подробно схема работы и мои контакты вы найдете здесь.