Каков самый главный вопрос для предпринимателя? Это не: - Достаточно ли низкая цена у нашего продукта? - Надежен ли наш продукт? - Достаточно ли возможностей мы предлагаем покупателям? - Попали ли мы в правильные каналы в социальных медиа? - Клевый ли у нас вебсайт? - Достаточно ли обещаний мы раздаем клиентам? Нет, самый главный вопрос, когда вы предлагаете что-нибудь тем, кто еще никогда это не покупал, другой: «Достаточно ли эти люди доверяют мне, чтобы поверить в мои обещания?» Без этого доверия у вас нет ничего. Если вы осознаете это, но клиенты у вас еще ничего не купили, значит, они не доверяют вам настолько, насколько вам хотелось бы. Это вероятно и в том случае, если вы переходите с одного рынка на другой. Вообще, если ваш продукт и ваше рыночное предложения выглядят разумными, а продаж нет, то следует поискать причину в доверии. Зарабатывайте доверие, зарабатывайте доверие. А потом можете беспокоиться обо всем остальном. Оригинал поста - sethgodin.typepad.com/seths_blog/2014/