Ниша: полировка и шлифовка натурального камня
О заказчике:
Alandr Group — огромный холдинг, сотрудничающий с российскими и зарубежными клиентами. В их числе МЧС России, Лукойл, Teva, mail.ru, Ростелеком, МТС и другие. Компанию основали в 2004 году. Тогда она предлагала только услуги промышленного альпинизма, а спустя два десятка лет группа Alandr включает 18 подразделений. Одно из профильных направлений холдинга — полировка, шлифовка и кристаллизация натурального камня. Например, Alandr выполняли заказы на гранитный пол в отделении «Почты России», мраморный в МГИМО, полировали доломит в храме Серафима Саровского.
Задачи:
- увеличить количество заявок на 30%;
- снизить цену лида с 2500 до 1400 рублей
Решение:
В Москве и Московской области у компании серьезная конкуренция. Заказчик был недоволен ценой лида и хотел перешагнуть порог 50 заявок в месяц. Мы проанализировали запущенные рекламные кампании и решили разделить аудиторию: направить каждый сегмент на отдельный сайт. Так получилось увеличить закупку трафика и занять места конкурентов в выдаче.
- Сегментировали целевую аудиторию и запустили три разных сайта
- Запустили рекламные кампания с максимально широкой семантикой
- Подключили сервис AmoCRM, чтобы отслеживать эффективность кампаний
Особое внимание уделили SEO-оптимизации. Хотя ключевые слова для всех сайтов были одинаковыми, мы наполнили их разным контентом, продумали виджеты и креативы, тексты рекламных объявлений.
Например, на одном сайте всплывает окно «[имя] только что заказал услугу в [городе]». На другом работал автоматический калькулятор, и клиентам предлагали оставить контактные данные для получения сметы.
Чтобы повысить конверсию компании, мы ежедневно анализировали отчеты Директа о поисковых запросах и переходах, отсеивали нецелевые фразы. Подключили CRM-систему и через Roistat отследили, какая реклама приводит клиентов, какие запросы превращаются в успешные сделки. После внедрения сквозной аналитики смогли узнать стоимость лида и ее динамику.
Статистика за период времени с 01 по 18 число месяца
РЕЗУЛЬТАТ:
ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО НАС