Иногда кажется, что все перепробовали - но улучшить показатели по продажам не получается.
Как это сделать без агрессивного впаривания и ярких баннеров со скидками, которые вам в убыток?
Вот идея для «потестить» 😝
Выбор - сложная штука. Как покупатель делает свой выбор? В какой момент и как принимает решение о покупке? Как этично смоделировать поведение покупателя в момент принятия решения?
Здесь нет правильного и неправильного подхода - для каждого случая выигрышный подход свой. Но это отличная возможность поэкспериментировать, потому что, возможно, здесь кроется бустер ваших продаж, который сдерживается неправильной презентацией продукта.
Существует куча исследований о том, что слишком большой выбор при покупке замедляет процесс принятия решений у покупателя, а иногда и отменяет сделку. Есть и контр-аргументы к этой теории. Многие считают, что чем выбор больше, тем свободнее себя чувствует покупатель.
Правильного решения нет, как мы уже говорили. В вашем магазине, интернет-магазине, e-mail рассылке, виджете в соц. сетях, вам и только вам придётся принять решение, какой выбор предоставлять, насколько он будет обширным. Вам придётся провести серию А/Б тестов, чтобы понять, какой подход наиболее коммерчески оправдан.
Если вы продаёте, скажем, софт или профессиональные услуги клининга, продаёте детскую одежду или самолеты - разместите на вашем сайте (или любой другой платформе, указанной выше) несколько конфигураций вашего продукта по разной цене, 5 самолетов на одной странице или 3, 2 вида уборки или 8, а может круче сработает конструктор продукта на сайте? Через месяц попробуйте поменять количество конфигураций. Посмотрите, какое решение было более успешным. Так можно делать несколько раз до тех пор, пока не будет выявлен наиболее удачный вариант.
Спорим, вы заметите разницу при прочих равных? Главное - не меняйте ничего в вашем продвижении - во время теста количество и вид оплаченной рекламы и других маркетинговых активностей должен оставаться неизменным. Иначе результаты окажутся некорректными. Такая тактика - это отражение очень стандартной манеры поведения growth-маркетолога (идея-тест-решение о дальнейшем использовании). Не пугайтесь постоянно пробовать новые дизайны, новые форматы и подходы - #нейромаркетинг - не игрушечки, он действительно работает. 😎