После того как вы выявили ведущий тип мотивации человека по профилю в соцсети, можно применить эти знания на практике.
Напомню, что если вы знаете, как можно мотивировать человека, то вас не заставит труда быстро включить его в тот или иной процесс или убедить к взаимовыгодному сотрудничеству. Персональная структура мотивации имеет два полюса: К и ОТ, от этого обычно и зависит способ общения с человеком.
Для наилучшего понимания данной метапрограммы рекомендую прочитать эти статьи 👇
Профессиональный анализ личности по соцсетям. Метапрограмма мотивации. Обзор
Метапрограмма мотивации. Разбираем профиль в соцсети
✔ Так как же можно использовать эти знания в переписке или в личном общении? На самом деле все очень просто и интуитивно понятно.
✅ Если вы имеете дело с человеком с мотивацией «ОТ», то нужно помнить, что эти люди готовы на многое, лишь бы избежать негативных последствий, поэтому и акцент в общении нужно делать именно на это.
Не старайтесь им показать, что все будет хорошо, им все равно это не зайдет. Лучше сначала акцентируйте внимание на проблеме, а потом на её решении с помощью вас, вашего продукта и т.д.
Получается, что структура общения будет примерно такая: «У человека есть или может быть проблема → как её можно избежать».
Так, например, если вы хотите уговорить подругу пойти с вами на пробежку, то распишите ей, какие её ждут последствия, если она не будет заниматься спортом: плохое здоровье, ужасная фигура и отсутствие уверенности в себе. А избежать этих последствий можно с помощью утренних пробежек.
Также, помните о базовых ценностях, и старайтесь, чтобы они были удовлетворены. Для людей с мотивацией «ОТ» обычно важны: безопасность, стабильность, независимость, качество, контроль, исполнительность, дисциплина, репутация, ответственность, экономия, уединение, простота, и т.д.
✓ Люди с ведущей мотивацией «ОТ» точно захотят услышать ответы на такие вопросы как:
- В чем конкретно заключается проблема и как её можно решить?
- Угрожает ли сложившаяся ситуация лично мне?
- Что может случиться, если я эту проблему не решу / не буду решать?
- По чьей вине возникла проблемная ситуация и кого нужно наказать?
- Как можно предотвратить те или иные последствия?
Это может касаться работы, бизнеса, доходов, отношений, и т.д.
✅ Люди с мотивацией «К» акцентируют свое внимание на результате и позитивных последствиях, которые могут произойти благодаря их действиям и намерениям. Поэтому если вы будете пугать их негативом, то только зря потратите время, и в итоге отобьете у них всё желание что-то начинать.
Лучше сделайте так, чтобы они представили положительный результат, а также ассоциировались с ним. Только тогда люди с мотивацией «К» начнут предпринимать действия для скорейшей реализации задуманного.
Здесь структура общения будет такой: «Хочу / могу / желаю иметь то-то, поэтому сделаю то-то и то-то».
Например, в этом случае, чтобы подруга согласилась на утренние пробежки, нужно в красках расписать каких результатов ей удастся достигнуть: подтянутая фигура, прекрасное самочувствие, уверенность в себе, море поклонников.
Не забывайте про ценности: вдохновение, творчество, жизнерадостность, азарт, гибкость, амбиции, успех, лидерство, инициатива, разнообразие, удовольствие, и т.д. Именно их должны проживать и достигать эти люди благодаря общению с вами.
✓ Чтобы наладить коммуникацию, постарайтесь им помочь ответить на вопросы:
- Что именно он/она получит в результате сотрудничества с вами?
- Какие свои цели реализует человек, помогая вам и вашему проекту?
- Чем вы можете быть полезны друг другу?
- Как изменится к лучшему их жизнь?
Пусть в общении с вами этот человек видит прямые выгоды от этой коммуникации, а также положительные последствия после неё.
Подводя итоги можно сказать, что знание ведущей метапрограммы мотивации, поможет вам не только с пониманием относиться к близким людям и деловым партнерам, но и глубже понимать собственную личность для целенаправленного развития в себе необходимых качеств.
Читайте также:
Профессиональный анализ личности по соцсетям. Метапрограмма мотивации. Обзор