Неделю назад мне довелось выступать в Москве на мероприятии, посвященном маркетингу недвижимости. Я был заявлен как один из хедлайнеров форума, мое выступление шло сразу после приветственного слова организаторов
Навык публичных выступлений очень важен в современном мире. Умение ёмко формулировать свои мысли и доносить их до аудитории, говорить интересно, вкусно, выделяться на фоне информационного шума, который сейчас окружает нас - пригодится вам в любом случае, даже если вы не держите на публике микрофон регулярно
Ваш любой разговор, даже с одним человеком, даже с девушкой на свидании - это важное и ответственное выступление, которое бывает порой поважнее, чем презентация на 10 000 человек
Для агента по недвижимости этот навык просто обязателен, поэтому я решил сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ открыть вам свой секрет, который точно сделает ваши выступления не просто интересными, а захватывающими, и позволит получать такие же отзывы в соцсетях, как получил я после своего выступления в прошлый понедельник. Среди них было даже несколько предложений купить у меня уроки ораторского мастерства, представляете? Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
Для того, чтобы уже завтра вы стали выступать значительно лучше я сначала хочу рассказать вам пошлый анекдот про того самого поручика Ржевского
На балу молодой корнет решил спросить у опытного поручика, как лучше всего познакомиться с дамой, чтобы та запомнила своего нового знакомого. Совет опытного ловеласа был таким:
“Сначала, сударь, даме нужно сказать что-то острое, потом скользкое, а потом неожиданное и дело в шляпе!”
Получив совет, корнет подходит к дочери генерала и произносит:
“Мадмуазель, шило, мыло, … Позвольте представиться, корнет Соболевский!”
Простите, что пропускаю суть этой пошлой шутки, но если вам уж очень интересно - вы всегда сможете посмотреть это в интернете 😉
Уверяю, вас, что метод поручика работает также и в публичных выступлениях. Начните ваше выступление, предложив публике тему, которая её волнует. Даже если эта публика состоит из одного человека
Например, скажите, покупателю, который пришел смотреть ваш объект, что знаете о том как сложно купить хорошую недвижимость по нижней планке рынка:
“Вы уже наверняка посмотрели немало квартир, но согласитесь, все, что заслуживает внимания стоит дороже аналогов, верно?”
Далее - скользкое:
“А что если я скажу вам, что знаю объект, где кроме того, что вы ставите в приоритет своего выбора, есть ещё ряд очевидных преимуществ? Вы бы хотели получить такое предложение?”
И напоследок - удивите вашего собеседника:
“И кстати, только на этой неделе, продавец будет готов рассмотреть предложение по меньшей стоимости, так как я предложил ему интересный вариант для последующей покупки и он очень заинтересовался им!”
Острое (укол, проявление боли), скользкое - интрига, неожиданная возможность, которую очень хочется заполучить и удивительный вывод или решение, которое ваш слушатель не ожидает услышать. Это и есть метод или принцип поручика
Именно по этому принципу я строю большинство своих выступлений, которые, без ложной скромности скажу, высоко ценят мои слушатели
Конечно, это далеко не всё и готовясь к выступлению я всегда стараюсь сделать свои заголовки короткими и интересными, забочусь о реквизите, “оживляю” цифры, привожу метафоры и афоризмы, приглашаю разделить со мной микрофон других выступающих и задействую еще много и много приемов, о которых, вы, мои дорогие слушатели, даже не догадываетесь. Но это - не важно. Главное, что вы приходите и слушаете меня и вам - интересно. Спасибо вам за это. Это настоящий кайф
И на этом сегодня все. Подпишитесь на мой канал, если хотите знать все секреты продаж самым состоятельным клиентам и не забудьте порекомендовать его своим друзьям, чтобы ваше окружение могло развиваться вместе с вами!
Продуктивного вам дня ❤️Дьяченко Александр
PS: А что думаете по поводу предложения открыть обучение публичным выступлениям? Было бы вам интересно учиться этому у меня?