Привет! 🙋♀️ Как и обещала в предыдущей статье, продолжаем серию уникальных историй про РОПов. Подписывайся♥ на канал, устраивайся поудобнее и поехали 🚀
Пришёл к нам кандидат на собеседование. Мотивация в проекте, с хорошими оборотами и лидогенерацией, где менеджер не успевает обрабатывать лиды.
Мотивация у нас построена следующим образом:
⏺ Твердая часть оклада
⏺ Флекс за выход на норму конверсии
⏺ Бонус от продаж
✅ При выполнении минимального плана РОП получает 180 000 рублей в мес.
В ответ на вышеизложенную мною речь, РОП отвечает: (внимание тут )
- Я готов работать на этой мотивации один час в день. Тут в принципе делать нечего, нужно настраивать только и контролировать.
Надо ли говорить, что после этих слов я закончила собеседование? 🤷♀️
Потому что невозможно получить результат, уделяя отделу продаж всего один час в день
Если вам РОП обещает, что он настроит всё за один или два часа в день, я уверяю вас,
положа руку на сердце, он – пиз врёт.
🟡 Руководитель отдела продаж должен погружаться в процессы, контролировать менеджеров, проводить с ними утренние летучки, разборы. Показывать, как закрыть каждую сделку, и конечно за час в день это сделать - невозможно
Так что, друзья, если к вам приходит РОП и если он ведет удаленно какие-то проекты, и говорит, что они у него отнимают всего лишь час – не верьте! ⚠️
Только если РОП свободен и может полноценно погрузиться и работать весь день, держать с вами и менеджерами связь в течение дня, и вечером проводить итоговую летучку, тогда и будут результаты, а не расфокус, когда ведётся не один проект.
🔔 Самая распространённая ошибка собственников – взять хоть кого, потому что искать грамотного спеца нет времени
👀 Мой вам совет, лучше потратьте пару недель на поиск руководителя. Нормального, полноценного, а не очередного балабола, или как в моём случае чудо за 180 тыс. за час в день
Заводить РОПа на один час, платить эти деньги и упускать свою прибыль, потому что только полноценное погружение руководителя в отдел продаж даст результат
👀 Еще очень часто собственники нанимают временного РОПа, который просто пишет скрипты, создает книгу продаж (по сути свод всех правил регламента ценового образования), берет за это, допустим, 150 000 рублей и уходит в закат. А без него потом всё разваливается. Так тоже не рекомендую делать.
✅ Возьмите нормального РОПа, который построит, останется и будет у вас работать на постоянке, полноценно и давать вам результат, зарабатывая сам и принося прибыль вашему бизнесу 💰
🟠P.S. А кто хочет больше разобраться в найме и мотивации - записывайтесь на консультацию ТУТ