Нет продаж? Тогда срочно нужно внедрить супер системную воронку, которая будет продавать за тебя на автомате..
И такую чушь я вижу в каждом втором посте от "экспертов".
На самом деле всё банально , для того, чтобы у тебя были продажи нужно два фактора:
1. Продукт. На него должен быть спрос.
Например, можно продавать воду в Африке, а можно снег в России в январе. Разница очевидна.
2. Рынок. Рынок должен быть большим и в идеале растущим.
Например, рынок интернет рекламы в России составляет около 500 млрд. в год и дальнейшего развития не предвидится.
А оборот маркетплейсов составляет 2,7 трлн. в год и оборот увеличивается ежегодно на 50-100%.
Если есть эти два фактора, то продажи будут в любом случае. Чтобы ты не делал. Любая реклама будет давать результат и приносить продажи, конечно, цена заявки будет отличаться в зависимости от канала.
Так почему же все "эксперты" так любят писать про системные продажи и воронки.
Да потому, что продать "системную воронку", которая генерирует сама заявки в разы проще, чем донести до клиента, что у него плохой продукт или не тот рынок. К сожалению, большинство предпринимателей верят в "волшебную пилюлю" или какой-то секретный канал трафика, который увеличит их оборот в разы и готовы платить за это.
Конечно, воронки - это хорошо, но они нужны когда:
1. У вас нет времени обрабатывать все заявки, не хватает времени.
2. Вы целенаправленно хотите автоматизировать какой-то бизнес-процесс, чтобы опять же сэкономить время на рутине.
А если у вас продаж совсем мало и есть время, то нужно концентрироваться на продукте и трафике. А когда пойдут заявки, уже пытаться всё автоматизировать и работать над ценой и количеством заявок. Всегда на первом месте должен быть продукт и трафик.
Как думаете, реально ли продать снег в России в январе?)
