В прошлом посте мы начали тему контекстной рекламы как одного из самых эффективных вариантов привлечения аудитории в онлайн-проекте.
А в этом я представлю мои соображения по поводу влияющих на результативность факторов.
Сразу отмечу, что использую только РСЯ (рекламную сеть) и не показываю объявления в поисковой выдаче. У меня так получается существенно лучше.
Пойдем по пути человека - в том порядке, в котором он сам встречается с нашей рекламой и нашим предложением.
Почему он вообще видит нашу рекламу?
1) потому что ранее искал в интернете что-то по нашей теме.
Прежде всего - писал в поисковике ключевые слова и заходил на соответствующие тематические ресурсы.
Директ фиксирует это и потом начинает показывать данному человеку нашу рекламу на разных сайтах в рекламных блоках. Это могут новостные, спортивные, экономические, политические и любые иные веб-страницы.
Например, я часто вижу мою собственную рекламу на спортивном портале Спортс или на новостной Ленте.
2) потому что он ранее взаимодействовал с нашим проектом:
- заходил на наши страницы
- регистрировался в наши воронки продаж
- что-то у нас покупал
Это ретаргетинг.
В первом случае мы имеем дело с новой аудиторией, во втором - с "теплой" (разной степени теплоты 😉).
Я показываю рекламные объявления именно по новой аудитории, ретаргетинг использую реже.
С ретаргетингом все куда проще, чем с привлечением "холодных" подписчиков.
Почему наша реклама привлекает его внимание?
- Яркая картинка - она должна прорываться сквозь баннерную слепоту, информационный шум и "зашоренность" взгляда.
Мы окружены рекламой, она заваливает нас со всех сторон.
Наше объявление должно быть другим.
Картинка позволяет сделать это.
Последние месяцы я использую в первую очередь картинки из нейросетей. Они необычные и привлекательные.
- Понятный текст - он должен быть однозначным и конкретным.
"Скачайте бесплатно pdf-отчет про...[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению...[ваша тема]"
- Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления - это уже детали настроек.
Почему ему интересно наше предложение из объявления?
Потому что оно точечно отвечает на его запрос.
Бесплатный продукт может быть в любом формате:
- автовебинар
- pdf-отчет
- видео
- инфографика, интеллект-карта, шаблон
Но.
Лучше всего подписываются люди на pdf - мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.
Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).
А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.
Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.
Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.
Почему после клика человек в раздражении не закроет подписную страницу, а оставит свои контактные данные и подпишется?
Потому что он:
- увидит на лендинге именно то, что обещали ему в объявлении
- получит краткую информацию про автора и обоснование того, почему рассматриваемый вопрос реально имеет важное значение
- будет дополнительно мотивирован бонусами (да-да - к вашему лид-магниту еще стоит добавить бонусы)...
Вот так 😘
Это часть факторов, которые определяют высокую результативность рекламных объявлений Яндекс Директ.
Немаловажное значение, конечно же, имеет непосредственная настройка кампаний, групп объявлений и объявлений в аккаунте.
И создание рекламного креатива, и наполнение вашего лид-магнита, чтобы он был реально ценным - не только снаружи, но и внутри...
Подробно и просто рассказываю про это здесь
Как вам пост?
Пожалуйста, оцените его и поделитесь с коллегами, которым будет интересно ✌️
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.