Многие клиенты обращаются к нам с просьбой помочь получить лизинговое финансирование на различные виды техники. На переговорах мы всегда поднимаем тему максимальной открытости между нами и клиентом, так как, зачастую, в «сложных» ситуациях, только достаточная откровенность может помочь получить финансирование.
Основная проблема заключается в том, что зачастую клиенты не хотят «раскрывать группу», считая, что им это не нужно, а это на самом деле очень важно. Хочется в очередной раз напомнить, что мы не служба безопасности банка или лизинговой компании, нам можно рассказывать всё, мы проанализируем устную информацию, проверим её через открытые источники, просмотрим Вашу отчётность, зададим дополнительные вопросы бухгалтерам, которые ведут организации, после чего обговорим с Вами все варианты финансирования, и только после этого подадим заявки на финансирование.
Да – это может занять определённое время, но лучше заранее структурировать заявку, так как нужно, чем «зависнуть» после её подачи на неопределённый срок, пытаясь исправить тупиковую ситуацию, оправдываясь, например, перед службой безопасности лизинговой или аналитиками.
Для собственников их группа компаний – это стабильный прибыльный бизнес, но для лизинговой компании, в руки которой попадает заявка по одной отдельной взятой компании группы, это может быть не так. Ведь отчётность отдельно взятой организации (а именно её анализирует лизинговая компания) может быть, как бы это помягче сказать: «так себе».
Вторая проблема – это не полное раскрытие информации о всех доходах и главное о структуре расходов. Хочется напомнить – мы не ФНС и не проверяющие органы. Нам можно рассказать многое, мы подумаем, как это использовать для того, чтобы улучшить заявку, ну или не станем использовать, а заранее подготовим ответы и информацию, которая поможет не сосредотачивать внимание лизинговой компании на определённых, неудобных вопросах, всё будет зависеть от ситуации. В любом случае, стратегию обговорим с Вами.
Есть много способов как удовлетворить желание клиента не раскрывать перед лизинговой компанией всей информации, но в то же время получить желанное финансирование, это и ограничение группы и «завешивание риска на поручителя» и сейфовое поручительство и еще много чего иного. Но самое главное, в сделку нужно заходить подготовленными и максимально информированными, так будет проще всем и Вам и нам и лизинговой компании.
Но даже преодолев сопротивление собственников в открытости, мы можем наткнуться на сопротивление сотрудников бухгалтерии, которые ведут отчётность. Что только не происходит, в том числе затягивание с предоставлением информации, элементарных выгрузок и 1С. Я много лет работаю с 1С, выгрузить отчётность за 5 отчётных периодов по одной организации – это максимум 15 минут свободного времени. Но такой набор отчётности обычно запрашивают только банки – лизинговые же запрашивают меньшее число периодов. Часто у бухгалтеров появляются вопросы зачем это Вам или вообще утверждения, что эта информация Вам не нужна. Товарищи бухгалтера – Вы занимаетесь учётом и прекрасно знаете, что хороший бухгалтер не равно - хороший финансист, а хороший финансист не равно – хороший бухгалтер, кто бы не пытался доказать обратное. Эти люди занимаются абсолютно разными вопросами, работая с одними и теми же цифрами по одним и тем же организациям. Поэтому давайте просто выполнять свою работу: обрабатывайте первичные данные, отражайте их в учёте (желательно корректно и своевременно), формируйте отчётность, а работу с финансовым анализом – оставьте финансистам, которые понимают, что с ней сделать, консолидируют, как нужно и обработают.
Открытость собственников и желание достичь общего результата в купе с прямым распоряжением бухгалтерии предоставлять своевременно данные, могут существенно ускорить анализ группы компаний или отчётности отдельно взятой организации, в результате чего и получение желанного финансирования.
В большинстве случаев, конечно, положительного результата можно добиться и без этого. Выше описаны сложные сделки, когда финансовое состояние лизингополучателя оставляет желать лучшего.
И как всегда напоминаю, что мы можем помочь Вам правильно структурировать сделку и получить финансирование, Вы всегда можете посмотреть более подробную информацию о нас на сайте https://vliasingvozmi.ru/ , а так же увидеть, что было профинансировано с нашей помощью в текущем году.