На связи Филиппов Андрей, селлер, эксперт.
Обратился клиент на разбор ниши юбки, торговал с Китая товаркой, оборот более 4 млн руб в мес, начинает торговать с РФ, швейное производство.
Основная категория для продаж: одежда - юбка.
Огромное количество продавцов с продажами.
Средняя цена в нише 1500 руб, 45% выкупа (заказали 100 штук, выкупили 45).
Далее необходим анализ по какой цене и сколько товара продают, чтобы определиться с юнит экономикой
Находим похожий вариант и начинаем изучать подробно:
Средние продажи в день + изготовление и доставка до ВБ, получаем 137*7=959 штук в неделю, а с учетом конверсии 45% получаем 1390 на неделю (часть товара будет ездить от клиента и на склад), далее поставка по пт по 959 штук. С учетом скорости продаж, на третий заказ мы можем уже взять деньги с оборота.
Учтем прочие затраты на логистику и на комиссию ВБ
Выбираем склад с хорошим покрытием и низкой стоимостью хранения доставки:
Выбираем пока 1 склад на первую поставку Коледино, размеров делаем пока два 44 и 46
Далее начинаем составление карточки товара по наиболее популярным запросам (SEO и никакой магии), но об этом позже
Нужно проверить, когда пополнять склады, я делаю корреляцию с категории и сезона:
С учетом всего вышесказанного были составлены рекомендации по поставкам на каждую неделю, склады, размеры, прописана стратегия по выводу товара в топ до конца года.
Если у вас есть потребность в анализе ниши, вашего товара, вашей карточки, вэлкам.