Чаще всего говорят, что Wildberries и Ozon, в среднем, забирают себе 25-30% от выручки предпринимателей, торгующих на этих площадках. Тут кто-то писал, что у него больше 60% продаж уходит в пользу WB.
А как оно на самом деле?
У вас или у знакомых? Сколько уходит на комиссию, логистику и маркетинг?
На самом деле корректно было бы говорить не "забирают себе", а "ваши расходы при сотрудничестве с маркетплейсом составляют около 30%, а общий расход от торговли на маркеплейсах, включая налоги, составляет 44%. Но не всегда так. Может быть и больше.
Из чего состоят эти расходы?
Общая сумма начислений в пользу, например, Озон от общей стоимости реализованных товаров (после скидок Оzon) примерно 32-35%.
Это комиссия, подписка Premium, возмещения/перевыставления за доставку, эквайринг и т.п. И это не считая рекламы. Если брать цены продаваемого товара до сидок, то сумма, которую нужно отдать маркеплейсу по факту приблизится к 40%. Дополнительные расходы из-за возвратов/невыкупов/отказов составят примерно 9-10%.
Также, есть внутренние нормы расходов на каждую посылку: упаковка товара, его маркировка по правилам маркеплейса, доставка в пункт выдачи заказа (ПВЗ), бухгалтерское оформление и учет считаем по нормам стоимости времени сотрудников с учетом запланированной доходности + налоги.
Участие в акциях, кражи, потери, подмены товара, порча, возвраты доводят расходы до 60%.
Что делать?
Поэтому получается, чтобы покрыть все расходы и что-то заработать, наценка на товар должна быть не менее 100%.
Это возможно лишь в тех случаях, когда выкупы товара составляют 97% (плюс, минус), не надо упаковывать товар в дополнительную упаковку, у вас узко нишевое направление где нет возвратов.
При всех других вариантах торговать на маркеплейсах – это благотворительность. Вы не только не сможете заработать, останетесь в долгах как в шелках.
Поэтому прежде чем выходить на маркетплейс нужно всё хорошо посчитать (расходы и доходы), проанализировать спрос, протестировать товар и только потом принимать решение о выходе на «открытый» рынок с помощью маркетплейсов.
Пословица семь раз отмерь, а потом только отрежь в работе с маркетплейсами актуальна как никогда.
Не забудьте подписаться на наш канал. Мы про онлайн-бизнес.