О, от кого я только не слышала! «У меня классная программа (продукт, курс, бла-бла-бла)! Вот только люди почему этого не понимают. Никто его не покупает. Никто не хочет быть партнером». И все это под соусом «Ах, какие люди редиски!».
Минуточку! А давайте зададим вопрос: а что мы хотим получить через эту продажу?
Денег.
Ну да, ну да. Куда ж от них в нашем до костей материальном мире?
И все-таки у меня свой ответ на этот вопрос. Мы хотим получить признание. Мы хотим, чтобы все увидели, что мы – классные, клеевые, суперические, эксклюзивные, шикарные (кто ж спорит, может, так оно и есть).
Все остальное – производные.
Даже деньги.
Сами по себе они ничто. Они всего лишь золотая медаль олимпийца, штампик «Сделано в Германии», логотип «Вольво» на нашем лбу, признак нашего качества, нашей незаменимости для человечества и эквивалент нашей свободы.
А вот признание – другое дело.
Вот только оно приходит от других людей. Это их любовь мы жаждем получить. А нам не хватает ее. Неурожай ее у нас.
Нам нужна любовь других людей, чтобы и мы могли одарить их своей любовью.
Любви будет не хватать всегда и всем. Точнее, не так. Ее никогда не будет мало.
И если мы даем это людям в своем курсе (программе, продукте), это станет тем предложением, от которого невозможно отказаться.
Продавайте не курс, продавайте то состояние, которое так нужно людям, – каждому хочется быть видимым, важным, интересным, принятым, несмотря на все его слабости и несовершенство.
