Александр Кананадзе
Особенность МСБ в том, что всегда есть альтернатива в виде банка, лизинга, факторинга.
Если вы хотите просто денег и готовы принимать все риски расширения бизнеса в одно лицо, то скорее это не инвестор. Вас драйвит, вам интересно, вы отстроили команду, процессы, нишу, клиентов и несетесь как паровоз по рельсам. Заливай энергию/деньги и езжай дальше.
Другое дело когда масштаб растет, технологический уровень растёт, региональности и так далее. Не всем приятно ощущать себя за рулём Белаза, если привык к Мерседесу купе.
Подготовка и предварительная работа перед подписанием соглашения с инвестором не менее важна, чем сам факт получения денег.
Вопросы, которые надо проговаривать:
- ценности и цели
- как сходимся, как расходимся
- как управляем, кто главный
- как принимаем решения
- как делим прибыли, а главное убытки и проблемы
- как назначаем людей
- как считаем и принимаем отчеты
- на каких позициях чьи люди спецы и контролёры
- как наследуются доли и правила (все мы, так сказать, внезапно смертны)
- если стало неинтересно - что делать
И так далее и тому подобное. 200 вопросов - максимально, что я видел.
Много что из этого закроют проф.консультанты, юристы, финансисты, но есть вопросы, которые придется лицом к лицу обсуждать с инвестором и класть на бумагу.
Тут поможет медиатор с опытом. Или лучше не привлекать человека со стороны и разобраться самим? как считаете?
Удачных переговоров!