Давайте сразу договоримся, что цена — это соглашение. Я в каждой статье пишу, что нет никакой рыночной стоимости услуг. У вас либо готовы купить за названную цену, либо нет. И пусть комментаторы воют, что стоимость неоправданно растёт, и вообще нельзя поднимать цену без видимых на то причин, а мы с вами в это время будем идти к своей цели и зарабатывать нормальные деньги.
В конце статьи будет гениальная схема поднятия стоимости урока для самых бояк, кому страшно поднять цену своим ученикам даже на 100 рублей.
Первый шаг
Для начала нужно определиться, за какую стоимость вы готовы заниматься. Это должно быть где-то на грани между "ты че охренела столько денег брать?" и "мне окей зарабатывать столько за час". Подумайте, примерьте разные цифры.
Меня когда-то с небес на землю опустил сервис "Московский репетитор", с которым я сотрудничала. Схема работы была простая: ты называешь стоимость урока, они прибавляют к ней свою комиссию и находят тебе учеников за эти деньги. Ученик платит вам всю сумму, а размер комиссии с каждого урока вы отдаёте сервису.
Схема очень прозрачная и красивая: вы не платите никаких одноразовых конских денег, как на всем известных сайтах, и за каждый урок получаете ту сумму, которую сами определили.
Я зарегистрировалась у них на сайте, мне звонит менеджер и спрашивает стоимость урока. Тогда пределом моих мечтаний была 1000 рублей за час. Я назвала тысячу. Ответ менеджера, что называется, убил: у нас 1500 — это минимум! И я сижу такая "ээээ ну давайте полторы". Потом к этой сумме прибавили комиссию в 25% и нашли мне ученика за 2100 рублей.
А теперь представьте: я думала, что никто не будет платить за урок даже тысячу рублей. Мне платили 2100, из них себе я оставляла 1500. В тот момент моё сознание расширилось и я поняла, что так можно. Так можно, понимаете? Клиенты не задумываются о всяких комиссиях, не факт, что они вообще знают об этом, и за каждый мой урок мне в руки дают 2100.
Здесь есть тонкость — если вы поставите очень большую цену, а сами к ней психологически еще не готовы, это может привести к выгоранию. Почему: вы каждый раз будете стараться прыгнуть выше головы, всё чаще будет казаться, что качество уроков не дотягивает до этой цифры, а от родителей будете каждую секунду ожидать гневных сообщений из серии "за что мы вам вообще платим?". Вот такой парадокс.
Из хороших новостей: к хорошему быстро привыкаешь :)
Гениальная инструкция по безопасному поднятию стоимости урока
Под безопасностью я имею в виду то, что вы ничего не теряете. Все, что вам понадобится — один свободный слот времени и новые ученики.
Предположим, что цена занятия с вами равна 1000 рублей за 60 минут. Вы хотите 1500 рублей за 60 минут. Приходит новый ученик — вы называете ему стоимость в 1500 рублей.
Далее поднимаете стоимость одному своему старому ученику. Если он согласен — вы зарабатываете больше. Если он от вас ушел, потому что ему дорого, то для вас ничего не изменилось, мало того, на его месте теперь более дорогой ученик!
Повторяете эту схему несколько раз. Профит.
Для тех, кто ничего не понял:
