После того как вы определили метапрограмму Внутренней и Внешней референции по профилю в соцсети, нужно понимать, как эти знания применить на практике.
Напомню, что эта метапрограмма сообщает нам о том, как человек принимает решения и относится к обратной связи. Также ведущая референция может нам многое рассказать о характерном для человека поведении, образе жизни, о его ценностях и стереотипах мышления.
📍 Ссылки на предыдущие две статьи оставлю ниже
Человек с внешней референцией очень общительный и открытый. Он имеет много друзей и знакомств, поэтому начать с ним общение не составит труда. Чтобы принять какое-то решение и оценить правильность своих действий ему просто необходимо подтверждение от референтного лица. И если положиться будет не на кого, то решение так и не будет принято.
Постоянная зависимость от мнения других приводит к тому, что они становятся подвержены внушению, и если не повезет, могут даже стать жертвами мошенников или манипуляторов.
Образование и профессию часто выбирают связанную с коммуникацией и возможностью карьерного роста. На этот выбор, естественно, влияют значимые люди.
Им очень сложно принимать решения и тем более отстаивать свое мнение.
Людям с внешней референцией необходимо быть частью какой-либо группы или субкультуры, так как это командные игроки и одиночество им чуждо.
📍 Чтобы ваше общение и сотрудничество было эффективным, необходимо подавать информацию таким образом:
- Используйте триггеры: «Инстинкта толпы» или «социальное одобрение», т.е человек должен получить подтверждение того, что многими людьми одобрено и считается правильным то, что вы предлагаете
- Триггер «доверия», т.е сформируйте образ авторитета, товарища
- Постарайтесь взять на себя ответственность за принятие этого решения
- Акцентируйте внимание на преимуществах и положительных отзывах, если речь идет о каком-то проекте
- Проявите благодарность и сделайте комплимент, они это очень любят.
✅ Люди с внутренней референцией принимают решение, а также оценивают их правильность исходя их своих убеждений, опыта, и анализа ситуации. Прежде всего, их волнует личный комфорт, а также, чтобы было «качественно», «привычно», «удобно».
Внутренне ориентированный человек примет участие в проекте только в том случае, если посчитает это важным, и если учтут его интересы. Всегда будет привносить свое видение в проект, и стремиться к лидерству и авторитету.
Имеется склонность к контролю, недоверию, высокомерию. Из-за того что игнорирует обратную связь характерны такие личностные черты как: скрытность, замкнутость, принципиальность.
Образование может получить либо классическое: военное, медицинское, техническое. Либо выберет направления, которые предполагают аналитику, управление/ менеджмент, контролирующие функции.
📍 Подстроиться к такому человеку в коммуникации достаточно сложно, поэтому подготовьтесь к вашему с ним общению.
- Постарайтесь сделать акцент на его косвенные или прямые интересы. Почему этот проект или предложение может быть ему интересно?
- Используйте триггер «Авторитет», в чем заключается солидность этого проекта?
- Укажите преимущества и подчеркните его значимость
- А также не забывайте про его личную реализацию, полезность, важность в этом проекте.
✔ Знание метапрограммы Внутренней и Внешней референции, даст вам возможность лучше понимать особенности людей, и наладить успешную коммуникацию с кем угодно.
Читайте также:
Первая статья. Обзор метапрограммы "Внутренняя и внешняя референция"
Вторая статья. Внутренняя и внешняя референция. Разбираем профиль в соцсети