Ну и сразу начнем с основы (про этапы, воронки, скрипты и остальную нудятину поговорим позже)
Одна из основных проблем у манагеров - боязнь назвать стоимость продукта. Сегодняшняя тема поста - как правильно и эффективно огласить стоимость продукта или услуги для клиента 👇
Представим, что ты сейчас презентуешь своему клиенту "улучшитель жизни" за 100к. НО, сам ты считаешь что цена за продукт завышена, либо чувствуешь что для клиента это слишком дорого:
1) В первом случае тебе нужно полностью менять работу с продуктом, который ты продаешь, потому что здесь проблема будет и в презентации. В основном продажа совершается при положительных ЭМОЦИЯХ, если ты не пользовался данным продуктом и не пропускал его через себя - ты будешь невкусно презентовать его и клиенты всегда будут чувствовать эту неуверенность и понимать, что ты пытаешься продать продукт, который не соответствует стоимости. Поэтому для начала используй продукт и прочувствуй все плюсы и минусы, чтобы с уверенностью на лице приводить примеры клиенту о том, как продукт улучшил твою жизнь в положительную сторону. Только при такой сочной эмоции ты сможешь переходить на этап оглашения цены.
*как это может быть дорого, если данный продукт меняет твою жизнь в лучшую сторону?!*
2) НИКОГДА не додумывай за клиента (кстати, это не только про его карман). Человек всегда найдет деньги, если ты придал ценность продукту. Давай представим, что тебе сейчас предложили квартиру в Москва-сити за лям. Сколько времени тебе понадобится, чтобы найти эти деньги?
3️⃣…
2️⃣…
1️⃣…
Правильно! Найдешь ты их быстро. На этом примере я тебе показал - когда есть ценность продукта, человек уже думает о том, как будет платить. Даже если карман не позволяет, в любом случае все мы можем найти эти деньги, если ценность превышает стоимость. Также не забываем что есть рассрочки, кредиты и все эти кайфы жизни.
*Уже завтра буду жить в Москва-сити* 😎
Обязательно освой, это поможет значительно повысить конверсию в продажу. Освоил? Тогда смотри следующий пост, туда я скину гайд с 10-ю фишками о том, как назвать ЦЕНУ. Просто выбирай которая больше подходит для твоего продукта, бро 🤝
