Поделимся с вами еще одной историей покупки. Рассказывает наш менеджер по продажам Денис:
«Клиент приехал в ноябре 2022 года, чтобы купить недвижимость. Мы с ним общались до этого, я уже отправлял ему несколько вариантов квартир: 1+1 и 2+1. Ему понравилось работать именно со мной, понравились варианты, которые я предложил. Поэтому, приехав, он первым делом обратился ко мне.
«Только с двумя спальнями»
Мы встретились в офисе, но он поменял свой запрос: теперь только 2+1, а 1+1 не нужно даже смотреть. Но бюджет у него был небольшой — 75 000 долларов. В то время за эти деньги можно было найти 2+1, но уровень немного не сопоставлялся с его желаниями. Клиенту хотелось классный новый дом с хорошим бассейном с территории — в общем, люксовую недвижимость.
Я рассказал ему о вариантах 2+1 на его бюджет, показал фотографии и говорю: «Давайте всё-таки посмотрим несколько вариантов 1+1. Они будут на порядок выше, только по площади будут уступать». Но клиент наотрез отказался: «1+1 точно нет, показывай только 2+1. Понимаю, что загоняю тебя в рамки, но тем не менее покупаем только 2+1, возьмем самый рабочий вариант».
Нашли несколько объектов, смотрим, и я замечаю, что клиенту не нравится ничего из того, что видит. Продолжаем смотреть. Один из последних вариантов ему более или менее понравился, хотя была чуть дороже — 76 000 долларов, то есть на 1000 долларов больше изначально оговоренной суммы. Но там квартира была уже с мебелью и техникой, хотя мебель и техника были старыми. Дому было 20 лет. И все же это был лучший вариант из всего, что мы смотрели.
В шаге от сделки
И вот на следующий день мы должны были встречаться и подписывать контракт. Клиент отдаёт мне аванс, я составляю договор, мы в шаге от сделки. Сидим и общаемся — и я понимаю, что всё-таки клиент не хочет на самом деле покупать то, что покупает. Это не его мечта. Я снова говорю ему, мол, может, все же посмотреть 1+1. И он вдруг отвечает: «Да, покажи, пожалуйста».
Мы всё-таки решили не подписывать к контракт, попросили собственника подождать и выехали посмотреть 2 варианта квартир 1+1. И первый же вариант ему очень понравился. Квартира была не очень маленькая, чистых 50 квадратных метров. И мы сразу подписали договор. Так получилось, что он в результате выбрал именно ту квартиру, которую я хотел ему показать самой первой после его приезда, еще до того как он попросил рассматривать только 2+1.
Вот как выглядела его квартира:
Итог
Клиент доволен, переехал полностью с вещами в Турцию и живёт до сих пор в этой квартире. Недавно с ним встречался, он очень рад и сказал: «Спасибо, что всё-таки настоял и продал квартиру 1+1, а не 2+1».
Принцип компании «Liga Real Estate» — найти вариант, который на самом деле сделает клиента счастливым. Чтобы он действительно был рад покупке и не захотел бы продать новую квартиру через 2 недели».
Подписывайтесь на наш Дзен — у нас много реальных историй о недвижимости в Турции, аналитика и обзоры квартир.