Sales-отдел вооружён и готов к наплыву потенциальных клиентов — осталось лишь запустить маркетинговую кампанию, чтобы продемонстрировать свой продукт конечному потребителю.
Но не окажется ли запуск рекламы преждевременным, обещая не начало продаж, а спущенный впустую бюджет?
Необходимо разобраться, готов ли ваш продукт и бренд к продвижению.
Начнем с performance-маркетинга. Это не безумные эвенты, поражающие воображение, а детальный план продвижения продукта, в котором описаны соответствующие KPI и сроки, в течение которых они достигаются.
Брендинг и performance-маркетинг — два необходимых инструмента интернет-маркетинга, напрямую зависящих друг от друга. Точкой их пересечения становится стратегия продвижения, руководящая как созданием положительного образа компании, так и каналами взаимодействия с аудиторией. Иными словами, важно не только найти пути, по которым трафик будет подведен к продукту, но и уделить достаточно внимания тому, что лид увидит после первых касаний — упаковку бренд, товара/услуги. Что следует проверить перед запуском рекламы, чтобы эта взаимосвязь принесла вам продажи?
1. Насколько исследован продукт?
От того, насколько изучен ваш продукт: детально сегментирована целевая аудитория и проанализированы конкуренты — зависит эффективность рекламной кампании. Перепроверить не помешает — скорее всего, именно в деталях вы найдете самый быстрый и выгодный для бюджета путь к целевому клиенту.
От исследованной области зависит и формулировка УТП: дизайн, контент, позиционирование — все это должно работать на вашу стратегию.
2. Оформлена ли посадочная страница?
Все просто: какой бы качественной рекламой вы сперва не «прикоснулись» к клиенту, некачественные изображения, не работающие кнопки на сайте или кислотное оформление напугает пользователя, расходуя поступающий трафик.
Если клиент переходит на страницу в соцсетях, то не пренебрегайте релевантным контентом и упаковкой аккаунта — именно на основе информации, содержащейся на посадочной странице, потенциальный клиент будет принимать решение о покупке.
3. Есть ли у вас необходимый бюджет?
Практически для любого канала продвижения, нужно заложить определенный бюджет. Стоит учесть и тесты перед началом кампании. Если продукт выходит на рынок впервые, то потребуются долгосрочные вложения и недели перед тем, как вы добьетесь первых продаж.
4. Настроены ли системы аналитики?
Без систем аналитики невозможно отслеживать эффективность рекламной кампании: анализируя, вы можете скорректировать ее в процессе или сделать выводы на финише.
5. Насколько качественны рекламные креативы?
Ваш специалист подготовил креативы под каждый сегмент аудитории и для всех касаний в вашей воронке продаж — старые, так и неопубликованные рекламные картинки не подойдут, если вам нужна конверсия и целевой трафик.
6. Есть ли у вас план?
Составление медиа-плана, прогноз KPI и бюджета, подготовка гипотез — каждый этап маркетинговой кампании должен проходить под контролем специалиста в рамках стратегии. В ином случае, вы рискуете действовать наобум, сливая денежные и временные ресурсы. И этот момент является основой perfomance-маркетинга.
Будем рады вашей обратной связи, лайкам и подпискам на telegram-канал и наш Instagram.
#маркетинг#перформансмаркетинг#настройкарекламы#какпродвигатьбизнес#диджиталжурнал#продажи