Часто ли у вас случалась возможность быстро и ёмко представиться интересному человеку, когда вы этого совсем не ожидали? Сколько из этих случаев были удачными?
Само понятие elevator pitch (презентация в лифте) появилось в 20-ых годах прошлого столетия. В период интенсивного строительства небоскребов в США молодые предприниматели общались с инвесторами прямо в подъемниках. Пока кабинка двигалась между этажами (30 - 60 сек.), наиболее удачливым и хорошо подготовленным соискателям удавалось договориться о финансировании своего стартапа. Понимаем, последнее, что хочется делать в лифте - заводить знакомства, но какой курьез нам не уготовит судьба? Хорошо, что в наши дни для самопрезентации в лифтах запирать никого не нужно.
Если вас прямо сейчас попросить рассказать о себе за полминуты и без подготовки — это станет непростой задачей? Говорить коротко и по делу гораздо сложнее, чем рассуждать, вдаваясь в детали.
Так в чем же смысл?
В пробуждении у оппонента интереса. Заранее проработанный шаблон самопрезентации поможет рассказать всю необходимую информацию, ничего не упустив.
Давайте попробуем разобрать «презентацию в лифте» на составляющие: на какие вопросы она должна отвечать? Советуем сделать это письменно в формате конспекта для большей концентрации. Возьмите список нижеприведенных вопросов и напишите на каждый из них ответ в разговорной форме.
После официального (оперативного) представления состоящего из имени и фамилии, ответьте на вопрос: Чем занимаетесь вы или ваша компания? Опишите свою работу настолько лаконично и чётко, насколько это возможно. Что конкретно вы делаете?
Избегайте абстрактных объяснений
«Моя работа помогает компании управлять человеческими ресурсами и создает благоприятные условия для трудоустройства сотрудников».
Попробуйте преобразовать это в строгие факты:
«Я помогаю компании найти качественные лиды» или «Я создал и веду корпоративные страницы в социальных сетях, организую творческие конкурсы для сотрудников корпоративные мероприятия».
Чем лаконичнее объяснение, тем понятнее будет оппоненту, что конкретно вам предложить. Этот пункт подойдет как для официального знакомства, так и для непринужденного общения.
Расскажите какие проблемы решаете
Запишите всё, что хотели бы рассказать о своих навыках, достижениях и опыте работы, которые имеют отношение к текущей должности. Затем возьмите красную ручку и безжалостно удалите то, что не имеет решающего значения для вашей презентации. В случае, если целью является заинтересовать потенциального работодателя, сформулируйте достижения не в формате «вот, что я умею», а в формате «вот, чем мои навыки полезны».
Показательный пример, когда вы говорите, что работаете маркетологом — это важная, но общая и неинтересная работодателю информация. Лучше расскажите о том, что находите точки роста для увеличения прибыли от введения новых товарных позиций — этим вы точно вызовете интерес к дальнейшему диалогу.
Держите фокус на потребностях работодателя
Важно помнить, что собеседники слышат только то, что интересно и полезно именно им.
Например, вместо «Я SMM-специалист с десятилетним стажем» скажите: «Я увеличил аудиторию аккаунта компании в два раза».
Заранее подготовьте качества и факты о себе
Будь то elevator pitch с потенциальным работодателем или непринужденное знакомство с интересным человеком — не впадайте в ступор в попытках понять “кто я?”. Продолжайте редактировать, пока не сократите речь до нескольких ключевых предложений, вызывающих улыбку от перечитывания:
«Я маркетолог, приношу прибыль компании, знаю множество инструментов по продвижению, а ещё мои утренние шутки поднимают настроение всему нашему этажу!)»
Найдите общие точки соприкосновения
Это могут быть не только рабочие моменты, а, например, хобби. Если собеседник ранее уже успел рассказать что-то о своих увлечениях, поделитесь и вы — это станет отличной точкой контакта.
«В данный момент я работаю на фрилансе графическим дизайнером и могу сделать тебе продающий логотип».
Нет, это не нагло! В случае неактуальности предложения — вам всегда смогут ответить «нет».
Прочтите свою презентацию вслух
Письмо всегда более формально и структурировано, чем речь. То, что хорошо выглядит на бумаге, может звучать неубедительно. Держа в голове основные тезисы и опираясь на них в критические моменты, последние уже становятся не такими пугающими.
Внимание!
Если elevator pitch не сработал в трудоустройстве, при отсутствии других кандидатов, то в презентации даны второстепенные ответы.
Как исправить? Представьте себя инвестором или начальником. Подумайте, какую информацию вы хотели бы услышать прежде, чем принимать решение о финансировании проекта или зачисления в штат нового специалиста.
И самое главное — в случае провала не расстраивайтесь, ведь приобретен опыт. Внесите правки в «речь для лифта» и обратитесь в другую классную компанию :)
#dmeeducation #dme_edu_полезнознать