“Заходит сильный кандидат на собеседование и спрашивает мотивацию, план прошедшего месяца. Как узнает – отказывается с аргументом: я у вас не заработаю”
“Достало! Целый месяц бьюсь, а нормальных кандидатов нет! Как воду ложкой ношу!” - Говорит руководитель отдела продаж мне на консультации.
Сегодня разберемся как говорить с будущим продавцом, чтобы он захотел остаться.
Добавьте в собеседование 4 шага:
⭐️1 Самый сильный кейс
Расскажите кейс самого сильного менеджера, с деталями. Сколько в день он делает звонков? Сколько ежедневно клиентов берёт в работу? С какими сложностями сталкивался и как ему помогают в компании их преодолеть? Сколько зарабатывал в начале, через 3 мес и сейчас? Что помогает ему в работе из его качеств?
⭐️2 Три преимущества школы
Расскажите о 3 х преимуществах школы которые позволят продавать, например:
– у нас отлажены технические вопросы, менеджер не тратит на это время
– в школе прописаны все скрипты и сценарии, которые мы постоянно обновляем, у наших менед