Сейчас много трубят о философии ЗОЖ, быть подтянутым модно и почетно. И, казалось бы, на этой волне можно здорово заработать, открыв свою качалку. Клиенты приходят, деньги приносят, расходы минимальные (это тебе не ресторан), и вообще многие абонемент покупают, а в зале не появляются. Не жизнь, а малина! Более того, маркетологи на своих сайтах так и пишут: любой тренажерный зал окупает себя и выходит на прибыль через год после открытия.
Мы сегодня будем скептиками. Точнее, мы попробуем быть абсолютными реалистами, учесть все трудности, «подводности» и интересности и, возможно, поможем тем, кто мечтает стать директором своего зала взглянуть на эту идею трезво и без иллюзий.
Дорогой вход.
Тренажерный зал – не бюджетная история. Только на первый взгляд «пф, ой, да че там». На самом деле там только на оборудование влегкую уйдет пара миллионов: тренажеры, покрытие, установка сантехники, кондиционирования, вытяжек, душевых, стойка ресепшн, мелочевка типа фитболов и атлетических поясов.
Нет, конечно, можно на всем экономить, взять на авито старые тренажеры, которые пошли туда умирать, вместо кожаных диванов поставить стульчики, зажать кулер, пусть свою воду носят, в раздевалки какие нибудь страшные топчаны засунуть, но что за кринж в итоге получится и какой контингент привлечет? Романтика подвальных качалок осталась в 90-х, сейчас народ голосует за комфорт.
Тренинг – лишь вершина айсберга
Многие думают, что если они давно в зале и отлично разбираются в теме и уж тем более, если имеют диплом тренера и какую – никакую клиентскую базу, то в должности директора своей качалки им будет сухо и удобно.
Как бы не так! Директор тренажерного зала – это и массовик – затейник, и Карабас – Барабас, и немного базарная бабка, и хитрый лис и дофига успешный тайм – менеджер. По – другому ему нельзя. Сотрудники будут пытаться наколоть или сесть на шею, поставщики косячить, всяческие пожарные и санитарные инспекции – проверять и зажимать, ну и, будем честными, доить.
Если ты мечтаешь целыми днями пропадать в своей тренажерке, то это утопия. У директора вряд ли останется время на тренажеры.
Недооцененные риски
Иногда залы стоят полупустыми из-за, казалось бы, абсолютнейших мелочей. Например, когда вы заключали договор аренды, парковка перед зданием тебя полностью устраивала, но вместе с тобой в этом же комплексе начали деятельность салон красоты, стоматология и ветклиника. В итоге на парковке – не протолкнуться и в вечерние часы просто не найти места. Большинству лошадных клиентов это неудобно и они уходят к конкурентам.
Таких непредвиденных штук может быть довольно много. Нет, это не значит «лежи на печи и не пытайся», это значит «не думай, что все просто и абсолютно без рисков.»
Тренерский состав.
Хорошему тренеру нужно платить хорошие деньги. В ноунейм зал на минималку они не пойдут. Конечно, можно нанять вчерашних студентов, им тоже нужно с чего-то начинать, но понимать, что их компетенция пока недостаточна, надо.
Также не следует забывать, что до сих пор существует практика «засланных казачков», когда харизматичный тренер переманивает Вашу клиентскую базу на сторону, поэтому нужно быть максимально внимательным к тому, кого берешь на работу.
По-братски
Как только Ваше окружение узнает, что Вы открыли свой зал, начнется великое паломничество бедных родственников. И за халявными занятиями, и с просьбой устроить на работу внучатого племянника троюродной сестры Ирины Михайловны.
У этой эпопеи есть только два пути: либо Вы перессоритесь с кучей родственников, либо поседеете. Чем больше Вы будете разрешать, уступать и принимать, тем удобнее и задорнее все станут располагаться на Вашей шее.
Хобби у меня такое
Мы живем в удивительное время, когда появилась целая группа товарищей, которую хлебом не корми, дай подать на кого – нибудь в суд. Особого повода им не надо, был бы повод, вообще бы убили. В тренажерном зале в этом смысле все таки серьезный простор для творчества, и случаи, когда клиент симулирует либо получает травму вне зала, но разыгрывает, что это случилось на тренировке, предостаточно. Конечно, скорее всего, Вы выиграете этот суд, но нервов потратите три ведра.
Человеческий фактор
Самое противное в работе с людьми – это работа с людьми. Конечно, есть милейшие, прекрасные и клиенты, и работники, и поставщики. Но чем шире Ваша деятельность, тем больше на пути всякого разного. Срез общества. Иногда новенький директор просто к этому не готов. Он будет хватать ртом воздух и вопрошать как так-то? Как можно просто без предупреждения не выйти на работу, прийти в зал пьяным, задержать поставки и не предупредить? А вот так.
И еще сюда же вандализм всех мастей и свинство. Шкафчики так точно придется чинить в режиме нон – стоп.
Минутка оптимизма.
Но не стоит думать, что мы полны скепсиса. На самом деле открытие тренажерного зала – это прекрасный бизнес, в нем можно расти и развиваться. Да и невозможного на самом деле нет. Человек, горящий своей идеей, сделает успешным и прибыльным любое предприятие, даже продажу пуховых одеял в Африке. Если трудности тебя не пугают, если ты четко осознаешь все риски и вступаешь на этот путь с открытыми глазами, то пусть тебе сопутствует удача и твой зал превратится в успешную и яркую сеть.
