В современном мире каждый человек знает как найти нужный ему товар или услугу. Читает отзывы перед покупкой. Просматривает интернет источники, где размещено ваше предложение. И когда всё удовлетворяет, оформляется заказ.
Об этом знает каждый предприниматель и старается перетягивать потенциальных клиентов себе, предлагая более выгодные условия:
- выгодное УТП (уникальное торговое предложение);
- цепляющая картинка;
- удобство покупки;
- оформления заказа;
- цена;
- широкая продуктовая матрица;
- или просто где больше понравилось общение с продавцом.
Что же может сделать каждый владелец бизнеса для увеличения продаж своих товаров или услуг? Как продавать эффективнее конкурентов и опережать их?
Ответ прост: для начала нужно собрать и систематизировать данные конкурентного анализа. Провести маркетинговый анализ и сделать стратегию развития продаж.
В этой статье мы разберем анализ конкурентов.
Для начала необходимо помнить, что любой созданный товар или услуга имеет свои преимущества, которые необходимо найти и использовать как изюминку. Это и будет отличать вас от других. Так вы лучше покажете свой товар, а в дальнейшем и продадите его.
Многие крупные компании ежегодно выделяют деньги на исследование рынка. Подход должен быть системным и включать детальный сравнительный анализ конкурентов по всем аспектам деятельности компании:
1. поставки и оборудование;
2. сравнение цен;
3. статистические данные;
4. проверку контрагентов на предмет того, не работают ли они с конкурентами;
5. анализ сайта и других посадочных страниц компании;
6. анализ воронки продаж;
7. поиск инструментов, которые приносят результат клиентам.
С помощью анализа конкурентов можно лучше понять преимущества своих соперников и стоимость продукта или услуги.
Для сокращения расходов фирмы в конкурентный анализ включают:
- всестороннее исследование затрат конкурентов;
- анализ расходов на основе себестоимости;
- доходы от прибыли по каждому каналу продаж.
Зачем это делать?
Оценка затрат конкурентов за определенный промежуток времени: помогает проследить ассортиментный подход, понять, сколько денег конкуренты тратят на удержание своих товарных предложений, указывает на оценку потенциальных доходов и дает представление о том, как долго конкурент может удерживать свои позиции. Результаты конкурентного анализа полезны для дальнейшего экономического развития предприятия.
Анализ конкурентов и разработка маркетингового развития включают в себя широкий спектр методов. Для этого требуются необходимые знания, опыт и навыки. Маркетологи компании «АБ-маркетинг» работают с разными предприятиями, используют всю информацию, полученную в результате сравнительного анализа конкурентов, совершенствуют товарную матрицу, продвигают обновленный ассортимент и ценовую политику. Используют разные тактики, тестируют гипотезы и анализируют влияние изменений на продажи и бизнеса.
И только такой подход гарантирует успех в конкурентной борьбе.