Каждый фотограф, который достаточно уверенно чувствует себя в любительской фотографии и решает стать профессионалом (то есть работать за деньги) чаще всего думает, что войти в профессию легче легкого.
К этой мысли подталкивают несколько фактов:
- Фотографии стабильно получаются качественными
- Уже нет путаницы в настройках камеры
- На фоторесурсах фотографии получают одобрение критиков
- При сравнении своих кадров со множеством чужих, свои выглядят лучше или «на уровне». Хотя тут, конечно, большую роль играет способность адекватно оценить самого себя.
Казалось бы, пазл сходится лучше некуда. Пора ворваться в профессию и начать зарабатывать.
Но вместо входа под фанфары, фотографа ждут грустные реалии в виде жесткой и практически непробиваемой стены конкуренции.
Более того, оказывается, что колоссальных вложений в технику и в обучение недостаточно для того, чтобы выйти на рынок. Потому что нужно раскошелиться еще и на то, чтобы сайт начал привлекать клиентов, чтобы социальные сети превратились из тыквы в карету, которая будет доставлять заказы, чтобы имя начало появляться в поисках интернета.
Имея неограниченное количество финансовых ресурсов можно просто платить за всё подряд. Но тогда зачем зарабатывать фотографией? Ведь любые вложения в ту же рекламу должны окупаться и приносить реальную прибыль.
Недавно я писала статью об абсурдности вопроса «Когда окупится моя камера?».
❗️Но вот окупаемость рекламы - это единственный критерий, по которому можно определить, правильно ты ведешь свой бизнес или просто играешься в игрушки под названием «бизнес».
Мне повезло немного больше, чем многим моим коллегам. По образованию я маркетолог, да и опыта работы в этой сфере у меня достаточно для того, чтобы я стала применять его в своей профессии.
Попробую поделиться с вами своими способами продвижения и своим опытом «входа» в профессию.
Как начать.
Для начала нужно конечно же выбрать основной жанр, в котором планируете зарабатывать.
Я уверена, что снимать всё подряд (хоть и кажется, что умеешь) - это не лучший вариант для того, чтобы зайти на рынок.
❗️Всегда и везде ценятся специалисты узкого профиля.
Это законы маркетинга, которые переписывать еще никто не решился.
Поэтому собираем красивое и качественное портфолио, но в одном-двух жанрах, к примеру свадьбы и съемка детей.
Самое главное - стабильность, которую фотограф может соблюдать с каждым новым клиентом.
Если вы сделали крутую фотографию, она «выстрелила» в соц.сетях и фото-пабликах, но вы сами не понимаете, как это сделали и не уверены, что повторите -
❗️не выставляйте её в продающее портфолио и не гарантируйте своим заказчикам, что сможете сделать для них также.
Пробуйте добиться такого результата путем практических экспериментов на реальных съемках. Придет опыт - продавайте!
А пока предлагайте свои гарантированные услуги и помните, что на любую услугу найдется покупатель. Нужно лишь грамотно оценить её.
Создаем и оформляем свои страницы в интернете.
И помним, что это уже не просто ваши личные странички, а платформы, которые должны приносить прибыль.
Тут важно понимать, что вести все свои площадки - это огромный труд, огромное количество времени и вложения в рекламу.
Но в то же время есть один очень важный факт - создать, к примеру, страницу в VK и тупо делать с нее перепосты во все остальные социальные сети, это равно тому, что вы не ведете вообще ничего!
❗️Любая социальная сеть «любит» уникальный контент. Более того, на многих платформах предполагается возможность монетизации. Поэтому «роботы» этих платформ все перепосты будут принимать за плагиат. Соответственно в лучшем случае вы получите ограниченное количество показов, а в худшем - бан.
Какие площадки выбрать фотографу для того, чтобы показывать свои фотографии миру и получать ответную реакцию в виде подписок, ротаций, реальных заказчиков:
Сайт.
Он должен быть идеальным в плане преподнесения информации и удобства пользования. Сейчас существует много бюджетных вариантов для создания качественных и продающих сайтов. Я долгое время пользовалась услугами Vigbo.ru затем перешла на Tilda.cc
Страницы в VK, Инст@грам, Telegram, Дзен.
И вот тут важно понимать, что вы должны сделать так, чтобы информация на всех площадках не дублировалась, но при этом сократить свое рабочее время, которое будет потрачено на создание контента.
Я выбрала для себя следующий вариант:
- Инста - короткие посты с фото
- Группа ВК - практически то же самое, но с более детальным описанием.
- Дзен - блог, где я пишу всё о фотографии.
❗️Личной информации не много, но она очень важна!
Подписчикам и клиентам в какой-то момент становится не интересно смотреть ТОЛЬКО на профессиональные фотографии. Хочется узнать немного и о том, кто их делает и как. Поэтому «разбавлять» свои страницы личным контентом необходимо. На сколько он будет «личный» решает каждый сам за себя.
Реклама
Я советую не пользоваться услугами СММ менеджеров и компаний, которые гарантируют сделать из тебя «Звезду» за определенную сумму денег.
Ловила таких деятелей на раз, ставя в тупик одним-двумя наводящими вопросами.
Я уверена, что каждый должен знать, за что он платит и какой результат он получит за ту или иную сумму.
Верить на слово? Ну не знаю….в этой области очень много мошенников и просто безответственных людей, которые берут деньги, а результат не гарантируют.
- Обещания - это не гарантии.
- Примеры готовых кейсов - тоже не гарантии.
- Единственная гарантия - это «прозрачность».
Но её мало кто вам даст. Просто потому, что лучше держать своего клиента «на крючке», а не раздавать свои знания, которыми в последствии клиент воспользуется и станет делать всё сам.
Конечно есть и честные, и нечестные люди в каждой профессии, но для начала в любом случае стоит изучить возможности рекламы, методом проб и ошибок.
На мой взгляд, Яндекс директ - отличная возможность продавать свои услуги и тратить ровно столько, сколько нужно. Запустив пару рекламных компаний самостоятельно вы уже будете примерно понимать, как это работает. Главное, начать «чувствовать» рынок и понимать, какое место ты на нем занимаешь. Тут опять же каждый для себя сам решает, сколько тратить на рекламу. Но если относиться к этому, как к получению опыта, обучению, то и 300 рублей за «кампанию» уже принесут результат.
В любом случае отдать 50 тысяч СММщику и получить тысячу «купленных» подписчиков или сотни тысяч показов не понятно кому, но не получить ни одного клиента - это не вариант для бизнеса.
Да и в результате вам скорее всего ответят, что фотографов вообще трудно рекламировать, что услуга не осязаемая и вообще «скажите спасибо, что мы за вас взялись».
В общем, друзья, поняла, что тема не на одну статью. Поэтому приписываю к заголовку «часть первая» и пишу вторую:)
И напоследок еще один совет!
Как многие делают, я сейчас напишу знакомую всем фразу: «подписывайтесь на мой канал и ставьте лайки!»
Но если просмотреть все мои публикации, вы увидите, что я обычно не прошу лайков и подписок, хотя мне, как и всем блогерам на Дзене они крайне важны. Но я хорошо понимаю, что это раздражает и может вызывать негатив у читателей.
❗️Поэтому не увлекайтесь «попрошайничеством» и старайтесь чувствовать свою аудиторию.
Вот именно о том, как создать свой имидж и остаться «на плаву» в бизнесе, как оформлять свое портфолио, как найти свою нишу и как оценить свои услуги я и расскажу во второй части.
Спасибо, что читаете! 🌹Всегда жду ваших комментариев😊